| 发布于: | 雪球 | 回复：35 | 喜欢：2 |
我算是业内人士 给企业做整体解决方案的 微盟有赞是我们的一个供应商 你说的是对的 saas有未来 但是未必是这两家公司 这两家公司的产品适合的是啥也不懂、成本预算很低、管理很粗糙的小公司 但凡管理精细度高一些的都不会买的。。。业内做这种的公司一抓一大把 很多这两年崛起、专注于一个细分行业 做的产品可以戳中品牌方痛点的小公司日子比他们好多了。。。微盟有赞的黄金时代已经结束了 后面可能去三四线城市再割一把土老板就差不多了 [斜眼]
至于你说的企业要不要降低成本 这两个软件才几块钱呀 我晕 [捂脸] 对于有一定规模的企业 这个软件价格翻十倍都负担得起的。。。这个是伪需求 因为企业要省钱也不会在这种上面省钱 如果这种钱都要省。。。那确实蛮穷的 倒确实适合微盟有赞
反正我们公司这两年好多客户都不用微盟有赞换别的供应商了 实在是不缺这点钱 别的软件专业得多了
其实我说了一堆 汇集起来就是这么几个现象（我觉得都是目前的客观现象和趋势）：
1. 目前一二线城市的电商saas行业已经不是2-3年的蓝海了 2-3年前这种软件闭着眼睛都能卖 现在不一样了 竞争相当激烈 客户面对选择的时候 往往有七八个、甚至十来个软件可以选 现在在一二线城市 微盟每拿下一个新客户付出的难度、成本要比以前高很多
2. 三四线城市情况较为复杂 但是总体上比较接近2-3年前一二线城市那种市场情况 比较蓝海 微盟扩张客户相对容易很多
3. 目前一二线城市的发展趋势不是这种标准化很高的软件 企业主、品牌方更加青睐更加垂直化、针对行业和公司有优化的软件 这种趋势未来会不会进一步扩大我也不好说 需要你们股东跟踪 如果扩大 其实对微盟是很不利的
4. 实际上不是所有的企业都适合标准化软件的 现实中很多企业、行业就是更适合非标的 而2-3年前很多企业不管适合不适合的都买了类似微盟这种标准化软件 结果这几年试用下来感觉不够理想或者有了更好的选择 都在替换 这个就是我观察到的现象 当然不代表各地所有客户都在替换 大部分客户应该还是比较满意的
以上都不代表推荐买入或者卖出股票 我觉得我是在陈述事实 当然肯定是基于一二线城市我自己的公司的情况（主要是上海） 其他地方我不了解 你们股东还是要自行判断 去其他渠道多了解各种信息来做出投资决策的哈 我觉得分享得很多了 这个话题不再多说啦 [大笑]
嗯嗯，懂了你的意思，确实这次年报出来，我的第一感受就是国内saas的钱不是那么好赚的，精细化运营和对定制化个性化的需求肯定是越来越多，疫情催化了大家对saas业务的想象力。微盟面对的困难，我估计孙涛勇自己也应该想到了，所以去年收购雅座，海鼎，微盟应该定位发力餐饮行业和零售市场的，虽说赛道这个词说烂了，但我觉得微盟选择这两个赛道发力还是和他们的起家的广告业务挺适配的，同时这两个赛道用户数是海量级别的，能容得下不止微盟一家saas公司，saas业务本身拓客的边际成本可以忽略不计，你说一点很对，无论怎样，saas都必须抓住客户痛点，为客户解决问题，创造价值，才是生存之道
我们只是讨论而已 说话不要这么冲嘛
1. 发力腰部以上客户？那我看着咯 反正我每天都可以看的 看看我的客户啥时候选微盟
2. 股价和公司是两码事 我好想都没怎么提到微盟的股价吧？你想讨论股价吗？我一直在说他的部分客户在流失（但是不代表他的总客户在流失 因为它可以去其他地方挖掘新客户 比方说我说的低线城市 那里的企业预算低、要求低、也好忽悠 和3-4年前上海市场很像） 我说的哪里不客观呢？
小心非标准化会亏更多 成本几倍的上升 而且他们没有相关行业内人士支持 做出来的非标软件能不能击中客户痛点都不知道 我认识的几个做细分行业的非标软件的都是之前的业内人士 像一个做手表行业的 老板是以前亨得利的中国区副总裁 对于手表行业的saas有什么痛点一清二楚 做出来的东西就容易卖 这个行业的核心是你的软件能不能击中客户痛点 成本真的没那么重要 好的软件能帮你省很多成本的
这种评论套拼多多上看起来一样合适，问题是，对了吗？
说话要客观，你看过微盟的客户清单吗？微盟的客户，沃尔玛，富安娜，光明乳业，还有刚刚签约的百胜，原来都是你嘴里成本预算很低，管理很粗糙的小公司，那敢问贵公司又是什么高大上现代化管理的公司呢？微盟说白了，就是预期打得太满，业绩增速没跟上，没黑对地方啊兄弟