其实我说了一堆 汇集起来就是这么几个现象（我觉得都是目前的客观现象和趋势）：
1. 目前一二线城市的电商saas行业已经不是2-3年的蓝海了 2-3年前这种软件闭着眼睛都能卖 现在不一样了 竞争相当激烈 客户面对选择的时候 往往有七八个、甚至十来个软件可以选 现在在一二线城市 微盟每拿下一个新客户付出的难度、成本要比以前高很多
2. 三四线城市情况较为复杂 但是总体上比较接近2-3年前一二线城市那种市场情况 比较蓝海 微盟扩张客户相对容易很多
3. 目前一二线城市的发展趋势不是这种标准化很高的软件 企业主、品牌方更加青睐更加垂直化、针对行业和公司有优化的软件 这种趋势未来会不会进一步扩大我也不好说 需要你们股东跟踪 如果扩大 其实对微盟是很不利的 
4. 实际上不是所有的企业都适合标准化软件的 现实中很多企业、行业就是更适合非标的 而2-3年前很多企业不管适合不适合的都买了类似微盟这种标准化软件 结果这几年试用下来感觉不够理想或者有了更好的选择 都在替换 这个就是我观察到的现象 当然不代表各地所有客户都在替换 大部分客户应该还是比较满意的 

以上都不代表推荐买入或者卖出股票 我觉得我是在陈述事实 当然肯定是基于一二线城市我自己的公司的情况（主要是上海） 其他地方我不了解 你们股东还是要自行判断 去其他渠道多了解各种信息来做出投资决策的哈 我觉得分享得很多了 这个话题不再多说啦