以为腾讯无敌的时候头条出来了。。。以为阿里无敌的时候PDD和美团又出来了。
这不禁让我想起1年半前我问方丈现在互联网创业是不是受到AT压制的很厉害。方丈说那是没有能力的人的借口而已。
面对这么多如狼似虎般的猛烈竞争,阿里之所以还能成为史上最强包租公和市值最大的中国公司,双拳硬敌四手的核心竞争力有哪些?我认为阿里的底气来自以下几个方面:
1、流量黑洞的自我造血能力
有个流行的说法阿里巴巴的商业帝国是个流量黑洞,具有最强的变现能力,并且不管有多少流量都能被吸进阿里的流量黑洞里,这个比喻非常形象,但只说出了阿里的一半,其实阿里的另一半是他本身也是有极强的流量自我造血能力的。阿里对流量肯定是饥渴的,包括阿里文娱花重金收购了UC、优酷、高德等流量型APP,但是阿里文娱目前对阿里整个生态的的流量贡献度并没有起到关键作用,在中国前四的超级APP里,腾讯有微信和QQ,阿里有淘宝和支付宝,腾讯有最大的社交流量,阿里则有最大的商业流量。
关于用户获取,阿里巴巴招股书解释道:“通过高度相关的内容、个性化购物推荐、直播、 短视频、社交媒体、问大家以及其他社交互动形式,淘宝APP和天猫APP向消费者提供独特的社交商业体验。”
阿里其实是一家依靠社区起家具备社交商业属性的公司,1688、淘宝、天猫,都是卖家生产内容、展示内容、维护内容,买家则进行内容消费,买卖双方就内容产生互动和交易,这是典型的UGC社区,社区是阿里的基因。在阿里的社区里,内容即获客、内容即服务、内容即交易,卖家不光会换着花样拼命生产内容,还会自己主动去做好获客-服务-交易,因为生产商品内容对卖家来说就是销售和交易,卖家有强大的自我驱动力把内容做得更多做得更好,由此才能促进买家产生更多的内容消费。阿里需要做的是让尽可能多的卖家进来,越多的卖家进来,就会有越多的UGC内容,就有越多的商品SKU,就会形成更高频的内容消费场景,就会有越多买家进来,买家和卖家围绕商品产生更多的互动,由此又反过来促进更多的UGC生产、更多的SKU、更多的消费和交易达成...如此循环,形成一个有超强自我进化能力的UGC商品交易社区。
此外,从PC互联网到移动互联网,从文字到图片到直播到短视频,每一次内容展现方式的变革都会带来新的流量红利,而阿里基本上把握了每一次内容展现形式所带来的流量红利,绝大多数电商公司的内容展现形式还停留在单一图文形态,但是阿里的社区,通过淘宝头条、淘宝直播、微淘、淘宝二楼、信息流等综合富媒体形式把“逛”的乐趣更好地展现出来,营造了很好的逛街氛围,而不是冷冰冰的货架。淘宝相比其他电商最大的差异化,在于淘宝做出了女性逛街购物的乐趣感,这是淘宝能抓住最大购物人群的核心产品体验,马云在11月的演讲中表示:“很多人逛淘宝并不是为了买东西,目前每天晚上大约有1700万人逛淘宝但是什么东西都不买。”
这就是阿里的流量逻辑。
2、阿里的战略规划和执行能力
回顾整个中国互联网行业,没有那家公司的业务是像阿里那样能提前数年用战略规划出来的,早年做1688批发业务还很吃香时,阿里就开始做淘宝战略,紧接着是支付宝走出淘宝做更大的社会支付和金融科技,然后淘宝又分层升级做出天猫,在百度李彦宏和腾讯马化腾都对云计算冷嘲热讽时阿里已经开始投入核心资源做阿里云,在移动电商爆发初期就推出菜鸟打造社会化物流,在主营电商高歌猛进的当前又提出线上线下相结合的新零售。
从1688的B2B批发到淘宝C2C到天猫B2B2C再到新零售,从阿里云到蚂蚁金服再到菜鸟物流,一个接一个的战略规划即使用后视镜来看,都是令人佩服的布局,而且更重要的是,阿里基本上总是能找到合适的人把这些战略规划给执行落地并输出结果,今年淘宝天猫3000多亿收入、阿里云400多亿收入、蚂蚁金服数百亿收入、菜鸟物流收入也过百亿、代表新零售的盒马生鲜两百多家店,几乎每一个战略规划出来的业务都做成了一条大腿。具备这种战略远见和执行能力的团队在国内仅此一家。
3、阿里独特的企业文化
阿里是少有的能通过企业文化打造核心竞争力的公司,阿里能用相对统一的价值观管理聚集有能力的团队,保持狼性战斗力,结果导向,优胜劣汰,@qwer惠星 在接受雪球达人秀访谈时,对比阿里和腾讯企业文化的论述相对到位:
4、阿里强将如云的组织能力
美团联合创始人王慧文曾表示互联网公司做新业务本质是组织能力的溢出,由领导力驱动和创新驱动的下半场,对组织能力的要求也越来越高。而王慧文同时称:“用客观眼光看今天互联网公司的组织能力建设的话,除了阿里巴巴,包括美团在内的公司都不过关。”
组织能力强的重要体现就是良将如云,重要业务都有人能扛,雪球今日话题曾经发过“阿里为什么能良将如云”的悬赏问答, @互联网屌丝哥 的回答很犀利:
以为腾讯无敌的时候头条出来了。。。以为阿里无敌的时候PDD和美团又出来了。
这不禁让我想起1年半前我问方丈现在互联网创业是不是受到AT压制的很厉害。方丈说那是没有能力的人的借口而已。
两年前,看到抖音的产品非常激动,觉得必定成功,产品做得太好了,对于人性的研究及其深入。现在,字节已经超越百度,我反而开始看衰字节了。因为字节的产品可替代性还是很强的,不用头条和抖音完全可以找到其他的替代性产品。反观微信,目前还看不到没有替代品。腾讯不缺钱,长期投入扶植短视频信息流应用,慢慢玩,字节压力还是很大的。
以为腾讯无敌的时候头条出来了。。。以为阿里无敌的时候PDD和美团又出来了。
这不禁让我想起1年半前我问方丈现在互联网创业是不是受到AT压制的很厉害。方丈说那是没有能力的人的借口而已。
两年前,看到抖音的产品非常激动,觉得必定成功,产品做得太好了,对于人性的研究及其深入。现在,字节已经超越百度,我反而开始看衰字节了。因为字节的产品可替代性还是很强的,不用头条和抖音完全可以找到其他的替代性产品。反观微信,目前还看不到没有替代品。腾讯不缺钱,长期投入扶植短视频信息流应用,慢慢玩,字节压力还是很大的。
大家习惯于把阿里和腾讯放在一起比较,但实际上两者并不构成正面竞争,甚至于某种意义上讲不具有可比性!请问,亚马逊和苹果,奈飞和脸书,这些都有很高的可比性吗?
头条让人心烦,广告,抖音……搞得有点没底线,下作
真是不明一个不断山寨的公司拿什么去叫板院士的科技企业。TX唯一可以拿出来的就一个微信,其它真是不见得。为什么12306不去TX云,蚂蚁金服对应丅X的标的准备好了?还有达摩院?[好逊][好逊]
阿里和腾讯的战略规划分析
等阿里加入港股通时,就再买一些阿里。如今$腾讯控股(00700)$ 已是我港股第一重仓股了,回头再加入阿里pk
好文章,转