前言：对于投资者而言，财报是分析一家公司基本面的基础工具，同时也是最好的素材。虽然一份财报（年报）动辄上百页PDF，但是对于一家宏大的上市公司而言，也不过是总结概括罢了，不至于事事巨细、面面俱到。空闲时，我喜欢对公司财报各项内容一点点抠着看，慢慢的深入了解……
双汇的经销模式分代理销售与直接销售。截至2021年末，公司共有经销商18,947家，对比年初净增加1,592家，增幅9.17%。与经销商的货款结算方式主要是先款后货，对部分符合条件的商场、超市类客户给予一定的应收账款额度内的账期授信。
看到这个表后想了几个问题。
一、直销模式和经销模式孰优孰劣，双汇为什么以经销为主？
直销与经销，哪个才是王道，不能一概而论，要看业态、分产品、重客户，商业模式没有好坏之分，也不是一成不变。现阶段双汇在向快消品转变，而快速消费品行业有其独特的特点:市场需求大、进入技术门槛低、产品同质化程度高、市场竞争激烈。
双汇是面向全国销售，流通性要求高，分销因为可以选择多种途径传播，范围很广，从而增加产品销量，双汇就可以不必管太多销售方面的事宜，做到省心经营。
另外，双汇在营销策略上强调品牌与产品效应。双汇的品牌可以吸引众多消费者，其中一部分已经拥有了相当的品牌忠诚度，这一点非常有利，可以带动购买量。而经销商具有地缘优势，稳定性高，是品牌的区域经营者，在攫取最大利益目的的驱使下，经销商能够做到长期投入、经营品牌。
同时，双汇通过优秀的代理，将产品送往一些小超市、小卖部甚至市场中进行销售，这种分销方式虽然不能得到广大消费者注意，但是这些店铺一般接近居民区，可以更好的贴近消费者生活、同时获得真实销售情况反馈。
双汇在销售模式上，以经销为主，辅以一定的直销力量，由双汇布局经销商难以涉及的特殊终端，既可直控重点，又能拾漏补遗，还可对整个市场起到控制、调整的作用。
二、销售模式分为直销和经销，表中显示直销毛利率是5.79%，经销毛利率17.52%。直销模式毛利率大幅度低于经销模式的原因是什么?
按照正常思路，经销模式有中间商赚差价，毛利率应该低于直销模式。例如，茅台直销模式的毛利率就明显高于批发代理模式，2021年茅台直销毛利率为96.12%，而批发代理模式毛利率为90.3%。双汇的这一问题，公司曾做出回答表示，公司直销毛利主要是商品贸易业务毛利，经销毛利包括产品加工及贸易毛利 ，因此两种销售毛利存在差异。看了之后表示理解，但又似懂非懂，加上产品加工，毛利率可以差距这么多吗？望明白的朋友们不吝赐教！
三、双汇目前是什么营销策略？
行业现状：肉食品的市场已经由专业垄断在向着数强相争转变，实施精耕细作提高市占率，可以有效打击竞品。
企业现状：双汇在实施多元化战略的同时，只有把市场网络做细做透，才能维持企业发展的高速度。
市场现状：随着销售行为的差异化和多元化，销售重心下移是不可逆的趋势。
因此，双汇实施精耕细作的战略，由“做大做强”向“做精做强”转变。
过去的双汇面临着品牌及营销体系老化的问题。现在再来看，双汇已经构建了覆盖线上、线下的全渠道销售模式，双汇在天猫、京东、淘宝、拼多多、抖音等电商平台开设店铺21家，另运作阿里零售通、京东新通路、多多买菜、美菜网、快驴等平台的入仓业务，主要销售包装肉制品、熟食、生鲜产品、调味料等产品。线下的生鲜产品主要通过特约店、商超、酒店餐饮、加工厂和农贸批发等渠道销售，包装肉制品主要通过AB商超、CD终端、农贸批发、餐饮等渠道销售。
未来可期啊~~
