小楞 的讨论

发布于: 雪球回复:15喜欢:33
我说一点不同意见。
1。拼多多里面有一个正反馈,就是越便宜,买的人就越多,买的人越多,就会更便宜,商家看到稳定的销量以后,才敢增加产能,才敢降价,阿里里面没有这个正反馈。
2。拼多多挑起了价格战,也许美团套路用户的时候,滴滴套路用户的时候,用户也就发现不了,因为没有那么多的类似app可以比价,以后实物电商被比价会是常态,这非常不利于阿里和京东的业务开展,每一次你在阿里买完东西,发现拼多多上面的更便宜,就会对阿里和京东产生怀疑,次数多了之后,阿里京东的用户基础就会动摇,用户会怀疑这东西是不是卖贵了?我是不是被套路了?
3。现在的百亿补贴已经开始和用户订立协议了,就是你在未来的十四天里面,在百亿补贴购物四次,就可以得到百分之二十的折扣,如果到期没有满四次,折扣会被收回。黄峥已经开始往他在微信公众号里写的那条路上走了,就是产品还未生产,企业就能拿到订单的模式,我想不出另外的模式,能使目前的商品价格继续下降了。而阿里和京东是否开始搞这种模式了呢?一步慢就会步步慢。
4。拼多多以后的流量会远远超过阿里和京东,虽然黄峥不以流量大小来衡量互联网企业的成功,但这是他做了正确的事之后的副产品。传统电商是,你得有购物需求,才会打开它,拼多多是目前唯一一个,你不必想买什么东西,就会想打开它的购物软件。可能想看看朋友们买了什么,可能想看看朋友们发的影集,可能想给果树浇点水。可以想见,未来这个可能的列表会更长,那拼多多就能有更多的机会去给企业营销,去掌握用户数据,去开展新的业务。
5。观察历史,就会发现一个规律,在零售业,价格战的战败一方,往往就是惨淡收场,互联网企业会有什么不同么?

热门回复

2021-05-08 19:57

我也有点不同的看法。
对于兄台说的几个点,看法如下:
1、买的越多就越便宜,这个从经济学角度上看,并不成立。所有价格曲线,都遵循某个阶段贵,慢慢随着销量上升开始便宜,到最后边际成本无法降低,销量上升价格不变甚至上升
2、比价是否常态化,以及PDD价格便宜就对京东和淘宝产生怀疑,这两点都有其他商业调研报告证明并不完全成立。过去一年京东以及京东物流损益大幅提升,很重要的一个点,消费者愿意为好的物流以及好的购物体验,付出更高的成本,简而言之,价格低不是NPS唯一考量点。手淘上的高端女性,京东上的理工男,对于PDD卖99还是淘宝卖109可能根本不会比较,大家时间成本都很高,有时间比价猜疑是否真货,早就下单多花点时间赚钱。我看到的很多数据是,因为PDD的消费升级,大量PDD用户转战手淘/京东,因为手淘/京东商品的丰富度和物流体验以及商品质量,都明显好于PDD
3、你是消费者,你先付了1W,回头买了不足4单,再向你收2K,你接受么?真正用消费者心智回答这个问题,谁会同意??这种商业逻辑,大家认真想下解释的通么,有被证明过么?
4、这个断言,没有看到逻辑。我没看到谁没事逛PDD,没事逛淘宝,没事逛京东,虽然我会没事逛下淘宝。没有支撑,就断言PDD流量会远远超过阿里/京东,就好比今天仅凭印度人口多就直接断言,印度未来GDP会远远超过中国一样
5、历史告诉我们,就是我们会不断犯错,每次犯错都不一样。并且,历史之所以好看,就是每一次历史都不一样。我相信,价格战不是唯一的打法,否则混的最好的平台,就是比价平台,为什么还有京东,山姆,以及那么庞大的微商网络。商业讲究的是多赢,手淘依然是今天电商阵营里面商业化最成功的平台,主要的品牌方都会通过手淘去证明自己的新品是否在市场成立。
无意比较胜负,仅仅谈自己的想法。

2021-03-13 22:14

很多女性闲的无事真的会像逛商场一样逛淘宝的。

我在原文里说:拼多多已经满足了用户“省”的需求了,接下来要满足用户“好”的需求,所以,你的不同意见到底是啥呢?哪里不同呢?

2021-01-20 14:50

如果第一点成立的话,那拼多多以后会产生大量自营产品,现在的很多商家都会找拼多多买吊牌。

讲的很好

2020-12-21 11:18

讲得很好,同意兄台的观点

2021-07-15 09:57

全部基于消费端低价至上的逻辑,都这个逻辑厂家如何良性发展

2021-07-15 00:32

我首先不同意第一点。

2020-12-22 02:18

淘宝,天猫,特价版,三个切换着买?不够麻烦的。。

黄峥很厉害,但是也不要小看阿里,淘宝特价版现在全面对标PDD,虽然现在数据还比不上,但是增长势头看起来非常好,而且低调做事,不太宣传,如果纯粹是"省"这条赛道,也不一定是PDD一家通吃