我也有点不同的看法。
对于兄台说的几个点,看法如下:
1、买的越多就越便宜,这个从经济学角度上看,并不成立。所有价格曲线,都遵循某个阶段贵,慢慢随着销量上升开始便宜,到最后边际成本无法降低,销量上升价格不变甚至上升
2、比价是否常态化,以及PDD价格便宜就对京东和淘宝产生怀疑,这两点都有其他商业调研报告证明并不完全成立。过去一年京东以及京东物流损益大幅提升,很重要的一个点,消费者愿意为好的物流以及好的购物体验,付出更高的成本,简而言之,价格低不是NPS唯一考量点。手淘上的高端女性,京东上的理工男,对于PDD卖99还是淘宝卖109可能根本不会比较,大家时间成本都很高,有时间比价猜疑是否真货,早就下单多花点时间赚钱。我看到的很多数据是,因为PDD的消费升级,大量PDD用户转战手淘/京东,因为手淘/京东商品的丰富度和物流体验以及商品质量,都明显好于PDD
3、你是消费者,你先付了1W,回头买了不足4单,再向你收2K,你接受么?真正用消费者心智回答这个问题,谁会同意??这种商业逻辑,大家认真想下解释的通么,有被证明过么?
4、这个断言,没有看到逻辑。我没看到谁没事逛PDD,没事逛淘宝,没事逛京东,虽然我会没事逛下淘宝。没有支撑,就断言PDD流量会远远超过阿里/京东,就好比今天仅凭印度人口多就直接断言,印度未来GDP会远远超过中国一样
5、历史告诉我们,就是我们会不断犯错,每次犯错都不一样。并且,历史之所以好看,就是每一次历史都不一样。我相信,价格战不是唯一的打法,否则混的最好的平台,就是比价平台,为什么还有京东,山姆,以及那么庞大的微商网络。商业讲究的是多赢,手淘依然是今天电商阵营里面商业化最成功的平台,主要的品牌方都会通过手淘去证明自己的新品是否在市场成立。
无意比较胜负,仅仅谈自己的想法。