政府的回扣少但招待多啊，有没有生意招待都不能停。

非常奇怪的商业模式

主要做医疗和政府的，销售费用是因为各种公关费和后期的费用，做云服务大家都在抢客户，移动，阿里，tx，华为，aws这些都是强的，但是怎么打开客户就看对接的人有没有公关能力。

华为也有1000多亿销售营销费用

因为炒股，看研报听说是挺牛，可是我真没接触过他的东西，也没听说打交道的单位谁用他的东西，是在北方业务少吗

我写了半天竟然被雪球删除了，确实是必须购买，问题是大部分上市公司早就买了。好歹也算是it负责人，简单说下企业级的网络，哪怕是一个分支机构，深信服全套安全解决方案，路由器，核心交换机，防火墙，上网行为，硬件vpn，加起来随便100多万。而且几乎没有其他选择。这几年国内大企业几乎没扩张，没有分支机构就不会建内网机房，大量小企业生存都难，谁关心网络安全。至于行业地位，疫情期间，芯片涨价，这货的服务器敢翻倍涨，自己品。深信服软件和服务都不错，深信服的网安设备就在于成套方案没有对手，现在企业it谁还会分开买设备自己搭建，深信服这么好，这么稳定，我t m是闲得要自己折腾

没看报表，但To B生意的销售费用和To C有个很大差别
先看定义：会计中销售费用包括企业在销售商品过程中发生的保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点，售后服务网点等)的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。
注意这个：预计产品质量保证损失。某些To B生意这笔钱可能非常惊人的。

回扣 招待 送礼 ，都差不多是那一套，软件行业销售常规操作，基本都这路数

公关费用

sanfor在一众券商那还挺多家用的