政府的回扣少但招待多啊，有没有生意招待都不能停。

那靠费用去推，确实不算好商业模式啊~

嗯，可以用销售费用率对横向对比看看….一个冷知识：to c行业销售费用率天然高

非常奇怪的商业模式

华为也有1000多亿销售营销费用

销售人员，招待费全报。打车费全报。礼品费全报。怎么可能销售费用不高？

深信服体验还不错，但是2B呀，体验好不好领导才不管呢，还有那么多选择，华为绿盟啥都能用啊，反正是基层技术摆弄设备，最终结果都不差就看销售呗。

正常操作，不返点根本没人用你的

主要做医疗和政府的，销售费用是因为各种公关费和后期的费用，做云服务大家都在抢客户，移动，阿里，tx，华为，aws这些都是强的，但是怎么打开客户就看对接的人有没有公关能力。

确实是必须买，但供应商可不止一家，僧多粥少