茅台和汾酒分别在酱香型和清香型白酒建立了绝对的消费者心智，所以销售费用比例比其他品牌低很多。但茅台品牌有奢侈品属性有金融属性而且有提价权，这是汾酒无法比拟的。而且酱香的工艺复杂确实放的越久越好喝，汾酒储存时间口感区别不大，而且酿造工艺导致高端酒比例比例低。所以品牌力很难pk茅五泸
汾酒的优势是酿造成本低，口感好适合大多数人饮用，在光瓶汾和次高端有天然的价格优势，打开渠道的能力比其他品牌好很多，增长速度比较快，但是一旦增速下降，最终估值会在20-25倍，而茅台的奢侈品属性完全可以给30倍，茅台的开瓶率比想象的高很多，应该在80%以上，所以年产2亿瓶以内不存在卖不出去的情况，况且还有国际化市场等待发力

白酒溢价是建立在人情社会须通过社交场景进行资源交换交易，为了保持神秘感酒是一个催化剂，当有预期喝3000元一瓶的酒投入比回报更大的基础，社会情绪是乐观的，大家都预期这点算是广告费，当招商条件吹完一旦进入实质性细节，那考虑的是今天这顿饭是不是应该对方买单！酒能否保证长期通过涨价跑过国债利率，使的屯酒资金能够躺盈！产品差异化及品牌去过茅台镇看看村村户户都能生产，有几个消费者能盲品差异！去金融去社交就是品牌平替的一个过程，以前30年茅台承接了一个吸收外部资本溢出的效应，现在购买国债利率就是社会情绪，24年提前还贷又冲上了热搜！人性都一样的日本上个时代的老人也喜欢买这些泡沫化的产品，现在日本年青人喜欢的是不同的，人不会再在意别人对你评头论足！