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下午老郭来办公室喝茶，我们认识差不多十五年了，老郭自从放弃家电拥抱烟草生意，最近几年越发春风得意了

最早我代理亚都加湿器跟老郭认识，到后来从中山帮我找工厂贴牌，然后我们自主品牌起来了，在大润发渠道做我们品牌经销，然后苏宁易购收购了大润发小家电后，拖欠老郭几百万货款，也是他生意最难的时候，但是老郭非常诚信，欠我们的货款后来都陆续结清了

老郭能从几万个烟草零售店脱颖而出，离不开做家电时候被训练出来的竞争力。同样做零售店老郭有300多个香烟品种，每个店投入百万库存，现在已经四家店了，如果在我店里都找不到的烟济南其他家根本找不到，老郭自豪的告诉我。老郭做香烟零售就是降维打击，一包烟都可以开专票，哈哈哈，把香烟当成家电卖了。

通过老郭了解了很多消费者信息，中年男人的钱最难赚，男人抽烟的越来越少，卖的最好的是最便宜的白将，过去抽华子的降级成苏烟了。不过女性烟民越来越多了，而且比男士烟民单价贵一倍。烟草零售利润25%，矿泉水饮料60%，雪糕40%，槟榔8%，比做家电爽多了，老郭美滋滋的告诉我。

我感觉老郭赚钱爽，核心是位置好，没有竞争。我们公司楼下开了十几家便利店，今天下楼发现把子肉倒闭后又一家零售店开业了，大概率都很难赚钱。

这几年对比了手机，家电，白酒，保健品，水，茶不同生意的做法，还是水的生意最好做，无论是酒水茶水化妆品都属于水的生意，刚才有个人留言说为什么卖杂牌酒，格局搞大点。直言不讳的说：说这句话的人肯定没什么钱，更不可能做好投资。原因如下：如果不对比，就没有锚点。我卖了十几年手机，开始一台赚200到最后一台倒贴几十块，卖了十几年家电，从一台赚几百到现在最多一台赚几块钱。还做数码产品，也是一台几块钱利润。

家电手机数码随便一个业务都需要几千万的投资，操着卖白粉的心赚着卖白菜的利润，看到水的生意直接两眼放光。我拜访过数千家供应商，做酒做茶的供应商是最舒服的，做家电和数码的最苦逼，请客户吃顿饭一年白干，真是流着血请客吃饭，所以最近两年都不跑家电供应商了。做酒做茶的看起来竞争很激烈，对比家电舒服的要命，这就是行业不同命运不同。当然在我看来酒水茶化妆品跟手机家电数码比起来，节奏实在太慢了，而且有能力的人不多，不影响人家赚大钱

老郭自从做了烟草生意年轻了十岁，我自从做了酒水茶水生意再也不焦虑了，这辈子不考虑开发新产品，设计新外观，搞新功能了。而且用手机和家电积累的经验在投资上如鱼得水。对比济南做化妆品的同行，终于可以同一起跑线了。很多人理解不了降维的奇妙之处，过去殚精竭虑勉强活着，现在轻而易举轻轻松松得到比过去好的多的结果

其实国内所有行业都一个逻辑，想舒服要么垄断要么降维，至于创新，呵呵，我搞了十年工厂，还有四十多项专利呢？洗洗睡吧