2024五粮液股东大会市场方面看法

本次股东大会，关于市场方面着重讲两点：
一、加强低度酒布局，由于国窖1573低度酒市场表现优秀，五粮液也开始在低度酒市场发力加速布局。
二、经典五粮液年份酒系列将在今年7月份开始招商。
1、好消息是由成都经典五粮液销售公司独立运营经典系列年份酒。
2、原李曙光董事长的办公室主任肖祥发，现由五粮液安吉物流党委书记董事长，转任新组建的成都经典五粮液销售公司一把手。
经典五粮液是李董在任时推出的战略性大单品，肖祥发是李董近臣，是最清楚经典五粮液研发思路的高管。
肖祥发原本退居二线去二级公司（安吉物流）养老，现在又重新委以重任。
相对于国窖1573主打低度酒这一张牌，五粮液现在可以同时祭出低度酒和超高端年份酒这两张牌。
前者顺势而为，后者努力开辟五粮液第二曲线，甚至于对未来第三曲线“中高端保健酒”起着至关重要的作用。
但需要注意，上市公司如何讲好“经典系列年份酒”的品牌故事，成为新品发布的重中之重。
3、一个成功的品牌背后必定有一个动人的故事，现在中国高端白酒格局，依然延续着前三届八大名酒的历史光辉。
故事讲好了，经典系列也就运作成功了一半。
4、目前讲好品牌故事大致有三个方案：
第一方案：按照五粮液现有既定品牌营销策略执行。
优点：略；

缺点：略；

第二方案：祭出以“长发升、利川永”为首的明清八大窖池进行产品背书，才能真正赋予其品牌灵魂。将五粮液历史底蕴与公司私域资源通过文旅项目进行整合，使五粮液长处最大限度发挥出来，才能与溢价飞天茅台、茅台年份酒并驾齐驱。同时经典年份系列也会得到市场终端认可，避免重蹈经典五粮液叫好不叫座的窘境。
优点：略；

缺点：略；

第三方案：略；

优、缺点：略；

总结：

1、海蛎子很看好经典五粮液系列，坚信经典系列最终能取得成功。成功时间长短取决于，五粮液高层如何将“长发升”“利川永”为首的明清八大窖池影响力最大化。
但现在五粮液给海蛎子感觉，依然是手捧着八个金娃娃在四处要饭。

2、五粮液参会机构妹纸很是好看；大会提供的车厘子味道很是不错，海蛎子自己炫了一斤半。

$五粮液(SZ000858)$ #2024股东大会调研见闻#