站在泸州老窖立场看待,与五粮液、汾酒之间的市场格局

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俗话说问题字数越少,回复难度越大。我试着回复一下,谈谈泸州老窖五粮液、汾酒,仅供参考。

一、首先明确一点,泸州老窖并不弱。无论从品牌影响力、产品质量、盈利情况和永续增长等诸多方面,都足以支撑现在股价。

1、从宏观角度来看,随着中国融入全球经济一体化,产业不断升级优化,中国成为全球经济最不可或缺的一部分。在近20年的经济发展过程中,国民完成收入倍增计划,同时根据自身经济情况,对衣、食、住、行进行消费升级。 根据日本社会学家三浦展的《第四消费时代》,对标同为东亚文化圈的日本,中国整体处在“第三消费时代”

由于我国幅员辽阔,人口众多,东、中、西部地区经济发展不平衡。未来我国长时间会出现消费升级和消费分级两种情况并存,即未来会出现四个消费时代并存的局面,消费潜力巨大。

2、从中观角度来看,高端白酒属于朝阳产业,拥有传统文化背景、天然技术壁垒和自主定价权。行业属性好,呈现轻资产高现金流,受国内、外宏观经济影响较小

与传统制造业、TMT和生物制药相比,高端白酒更通俗易懂,机构通常选择A股买消费,境外买科技。新增资金包括外资、内资及社保养老金等扎堆抱团。

3、从微观角度来看,商业模式简单,持续盈利能力强,高毛利低负债,产品周转快,容易产生品牌溢价,ROE可以给出较高估值,财务指标比较透明,造假账风险较小

二、泸州老窖优势:

1、四大名酒之一,盛名在外。在含金量最高的第一、二、三届白酒评比中名列前茅。

2、产品品质始终如一,没有因为市场扩张而褪色。

3、国窖1573品牌已经深入人心,处于高端白酒行业第一集团,与茅台五粮液并列。

4、完成全国化战略部署,覆盖全国主流市场

5、国窖1573成为继飞天茅台、经典五粮液、水晶剑南春之后第四个百亿级大单品 白酒行业呈哑铃型结构日趋明显,飞茅、普五、1573的品牌集中度已经占整个白酒行业的0.7~0.8%,在今后10年当中,这种变化还会加深。

6,财务指标优秀,位列同行业前三甲。

三、泸州老窖劣势:

1、随着国窖1573在全国热销,产能仍有较大缺口。与酱香型相比,浓香型白酒对陈年酒窖依赖性更强。百年酒窖在国窖1573生产过程中极为重要,堪称灵魂。

尽管泸州老窖一直在忙于技改、扩产,但养窖属于前人栽树后人乘凉的举措,中、短期恐无法释放高端产能。

早期,经典五粮液采用存储期三年以上基酒进行生产,这货见钱眼开为了扩产,直接用存储期1.5年 - 1年基酒生产,质量下滑较大。2019年,随着第八代五粮液推出,五粮液又重新采用3年以上基酒。

五粮液偷工减料时,大家都在浑水摸鱼。现在五粮液已经重回正轨,此时此刻的国窖1573如果因为技改造成品质下滑,未来想要逆转五粮液难度会更大。

所以国窖1573既要增产又要保证质量,这个既要、又要真的很难

2、高端看茅台,浓香看五粮液。如果茅台提价首要先照顾五粮液和汾酒(详情见我撰写的“茅台酒为何不提价”一文),即稳行业、稳税收、稳就业。

国窖1573想要提价,首先要看茅台这个行业风向标,然后再看浓香型标杆五粮液,最后再掂量掂量自己。如果顺序搞错了,后果会很严重。13年逆市提价失败,6个亿回购10万件国窖1573就是佐证。所以公司盈利的天花板,基本上是能够看到的。

3、大树底下很难长出大树,这句话放在泸州老窖身上恰如其分。泸州老窖的天花板是五粮液,五粮液的天花板是茅台。这就决定了,泸州老窖的成长高度无法逾越这两座大山,未来的差距可能会进一步扩大。

4、从98年山西假酒案到12年塑化剂风波、19年甜蜜素事件来看,系统性风险出现都可能是行业龙头更迭的契机。随着国家食药监局对白酒行业的整顿和监管,这种系统性风险出现的几率已经很低。

纵观近30年来白酒龙头更迭,无一例外是夯实自身基础,保证自身战略不犯错误。耐心等待行业调整,等待对手主动犯错,“才有可能”一举超越。但随着白酒市场已然成熟,这种可能性越来越小。

5、泸州老窖混改停滞不前,管理层股权激励无法兑现,也是制约企业发展的一个重要因素。目前茅台不需要混改、五粮液混改了三分之一、泸州老窖混改还没开始,山西汾酒19年完成国企混改,被国务院誉为行业混改典范。

6、泸州老窖心态一直有问题,不甘人后心高气傲,总是想三步并两步达到或超越茅台五粮液,许多市场策略操之过急。从13年逆势提价到6个亿回购10万件1573等事件,无一例外都是心态发生了变化。

四,结语:

1、泸州老窖已经很强了,如果说它这么弱,只能说是相对而言。其他行业通常是矮子里面拔将军,高端白酒则是将军里面拔将军。

买入茅台五粮液泸州老窖大方向是没问题,只在战术方面95分、90分的区别。

2、泸州老窖、汾酒和五粮液之间如何选择?

19年汾酒在基本面不如泸州老窖的情况下,股价一举反超,死死的压制住泸州老窖。按照山西汾酒今日收盘价96.68元,泸州老窖收盘价74.73元,两者股价相差29.37%。

单从基本面和财务指标来看,我也不懂是为何。只能从历史发展、管理层情况、战略思路、基数、混改(华润加持)、博弈、辩证、排除来进行分析。

虽然汾酒ROE较高,但在今年4月中,汾酒将竹叶青酒进行单列,注资6个亿成立保健酒公司。竹叶青酒从品牌、历史、故事、配方护城河、渠道推广都具有先天的优势,随着中国人口老龄化,大宝剑行业的朝阳属性日渐突出,竹叶青酒是保健酒消费升级的一个重要信号。 如果竹叶青酒战略布局得当,与汾酒并驾齐驱。它将是汾酒新的利润表增长点,汾酒未来可期。

战略上看多茅台,代表我看多高端白酒行业,战术上做多五粮液。通常老二、老三表现的会比茅台更好。尤其是18年的酱、浓、清三巨头的会盟,奠定了行业稳定性。

如果认为茅台股价高,可以买入浓香五粮液、清香汾酒。五粮液与泸州老窖相比表现更加沉稳,汾酒与泸州老窖相比基数低、弹性大。

但斌在19年2季度清空了山西汾酒,只保留茅台五粮液。如果他要是知道汾酒走势比茅、五、泸还要强劲,相信打死他也不会卖。

4,本次疫情使得国内经济出现断崖式下滑,国内大消费尤其是高端白酒股的防御属性会逐渐显现出来,未来消费类上市公司业绩如能保持平稳增长,估值会进一步提高,建议长期持有。

$泸州老窖(SZ000568)$

$洋河股份(SZ002304)$

$东阿阿胶(SZ000423)$

全部讨论

2020-04-24 19:35

写的真好,赞!
文中很多观点就非常赞同,但有几点有些不太一样,仅供参考,我同时持有五粮液和老窖,茅台在1000左右卖了补五粮液去了

1.相比产能,当下老窖更大的问题还在于品牌力,一方面时不时控货挺价,一方面销售费用也大幅走高,可见当下产能还不是太大问题。当然,经过2013年逆势提价而惨败,老窖现在的管理层不太可能用大幅下降酒质来换取数量了,实际上也行不通,他们比我们更懂酒质的重要性,应该不会再犯这种错误了,紧盯五粮液,小步提价也是个作证。但存在细微下降(在绝大部分人品不出来或是绝大部分老酒鬼能接受的范围内)的可能。

2.不一定要超过五粮液吧,大家一起分享消费升级和整个高端酒市场的扩容也未尝不好。水涨船高,做好自己最重要,而且对老窖来说,华东华南两个经济最发达的地区,占有率不高,还有很大的提升空间。即便占有率没提升,只要绝对数量提高也很不错啊

3.股权激励,您的观察点真好,貌似雪球上没人怎么提过或是看中。我自己有在关注,记得去年股东大会刘淼有提过,说会向汾酒了解(没记错的话)。感觉他对这个不太上心,所以也没什么进展,但我觉得一旦他重视起来,对老窖是不是也是个潜在的大利好呢?毕竟汾酒的股权激励效果是实打实的。

4.至于老窖管理层问题,这届到现在为止还没发现什么很离谱的目标吧,比前任谨慎多了,至于再造一个泸州老窖的目标,我更愿意理解为泸州市政府的目标,就像珠海市政府要求格力2023年达到6000亿营收一样,公司管理层也只能硬着头皮答应下来。

5.养生酒市场不大吧,我了解不深入,对汾酒可能更重要,毕竟汾酒没挤进高端酒队伍去。而对老窖老说,重要还在1573和特曲尤其是前者,只要做好了,空间是大大的有,未来五年达到2500亿市值(对应100亿利润,25倍市盈率)不算离谱问题吧

优秀

2020-04-28 23:48

从味道上来看,我感觉国窖味道比普五好喝,甚至我觉得特曲60版也比普五好喝

2020-04-22 18:46

透彻

2021-06-21 06:14

我了个,这什么时候,都几十块啊

2021-01-28 22:31

我应该去年这时候关注您!!!

分析的太深刻了,你是如何做到的?

2020-12-07 09:26

真是厉害。重新温习,也有新的感悟

2020-12-04 01:09

先转。

2020-10-28 13:27

汾酒比五粮液老窖潜力更大,后悔