Terrajane2022-04-28 11:04从贵州茅台和片仔癀的客户群体来看,二者的重叠度非常高。几乎是10%的消费群体贡献了90%以上的利润。而这10%的消费群体相对来说是富裕人群。未来有可能扩展成为4~5亿的中等收入群体。所以片仔癀核心产品的目标客群,一定是高净值群体。
Terrajane2022-04-28 11:03片仔癀在全国目前的380多家体验馆,和贵州茅台的代理商是一样的加盟方式。并不是通过自营的方式,这和同仁堂有着天壤之别。自营的方式其实是一种重资产扩张方式。而加盟的方式则把经营的大部分成本和风险转移给加盟商老板,公司则是轻资产运营。要做到这一点,公司必须有强大的品牌号召力和渠道管控能力。显然贵州茅台和片仔癀这两家公司是具备的。他们的加盟商全天下生意人都抢着要。
扫地僧司马懿2022-04-28 10:21片仔癀七分像酒三分像药,感谢茅台大哥带。$贵州茅台(SH600519)$ $片仔癀(SH600436)$