首先,消费品最最最重要得是消费延续性,大部分食品消费品例如可乐,糖果,牛奶这些食品,一旦抢占消费者心智,那么消费者会形成非理性的品牌认可度而拒绝尝试其它品牌,并且形成独特的重复购买(甚至是终生的),这品牌延续性是可以使得利润持久丰厚。
而婴儿奶粉不同,婴儿并没有终生持续消费奶粉,且消费者与购买者无法直接沟通体验,所以其实婴儿奶粉的护城河是依靠宝妈心智传递,这种传递并没有像其它食品消费那么强的延续性。这意味着丰厚利润的延续性是具有很大的不确定性。
未来人口下降是必然的,这是几乎百分百确定。但是未来奶粉行业集中度是否持续提高,这并非必然,集中度提高利润是否丰厚这也并非必然,集中度的提高是否抵消总量的下降这也并非必然,集中度提高中的企业是否包括飞鹤也并非必然。这一切的非必然源于"复购率"的不确定性。
近日中国飞鹤董事长言论和媒体舆论“过度报道”引发市场对飞鹤业绩担忧股价暴跌,这是一个董事长言论及舆论影响短期股价的有趣案例。
本文通过该案例剖析并延展开来聊聊,本文目的:没有持有飞鹤的朋友们可以作为一个借鉴案例相互学习探讨,持有和打算买入飞鹤朋友看看作为一个是否买入的参考...