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拼嘻嘻必雷
那些以为拼夕夕和瑞幸不同的人也是无知得可以，瑞幸的造假如果没有浑水花了大量人力物力找证据，他能自己承认？你们这些韭菜是不是要说别人诬陷？负责任的说，拼夕夕的刷单，远大于京东和阿里，拼夕夕一旦爆雷，绝不是虚增20几亿销售额这么点事儿。拼夕夕走得是不归路，大额亏损补贴强势sku，就是希望从目前假冒伪劣低端货的流量中摆脱出来，但这种补贴带来的流量和人群又不可持续，本身又没有护城河。可以预计的未来，拼夕夕无法继续补贴亏损而流量停止，成为下一个楚楚街，这个时间要多久，取决于腾讯对亏损的容忍度，还有牵制阿里电商的决心有多久。
你这样子大V如何混？
$拼多多(PDD)$ $瑞幸咖啡(LK)$ $阿里巴巴(BABA)$
一个成功的互联网产品首先必备几个要素。
1.获客成本低，什么叫获客成本低，可以拆分成使用成本低和推广成本低。什么叫使用成本低，现在的人耐心是有限的，都懒得去下一个APP，更何况下完之后要注册，绑卡，填写地址，一大堆流程，根本用都不会用。拼多多很好的利用了微信这一点，直接微信授权登录，微信支付，把使用成本降到极低，极大下沉了移动互联网的市场。获客成本，拼多多不用说了，早期利用微信群，用极低的成本获取了6亿客户。另外把钱这个资源投入到大综艺节目上，洗了全国人民的脑，其实学习的是老段的步步高以及Oppo,vivo手机策略，史玉柱后来也抄袭了步步高，用到了脑白金和巨人游戏上。
2.留得住客户。把客户吸引来了，留不住客户也白搭，没有任何意义，你的产品要有一个生态。拼多多采用商品信息流，有非常多低价的日用品，另外搞一些种树送水果小游戏。拼多多已经形成了完整的C2B体系，内部生态非常完整，完全可以运营好，留住客户了。
3.边际成本低，这个意思就是很简单，互联网都是具备规模效应的，到达一定规模后，新增加的客户对公司的边际成本几乎为零，不然的话来一个客户就要烧很多钱，这种是不会成功，迟早烧死。
4.专注和极致，不断迭代。拼多多聚焦于电商这个主赛道上，埋头奔跑，非常专注，专心为客户提供极具性价比的产品，做好C2B。不会随便投资，也不会去再做物流和支付，就就好像已经有很好的高速和高铁了，快递公司没有必要再去新建告诉和高铁。这样精力非常专注主航道，成本也控制的很好。
同样把这个逻辑你再用到瑞幸和蔚来上，瑞幸获客成本低嘛，很高吧，中国人本来喝咖啡就很少，喝的也都是再星巴克里面谈生意什么的，外带一般都喝奶茶。所以瑞幸一开始套用西方的思路说要教育中国人都喝咖啡，这本身就是一条很难的路，获客成本注定很高。第二能留得住客户嘛，很难留得住，产品太单一，也许一开始为了便宜喝瑞幸，但其实咖啡这种东西很少人会上瘾，没有大便宜，很难留得住。第三边际成本低嘛，对于瑞幸，无论到达多大规模，新来客户就要付出一个客户大的成本，毕竟咖啡要制作，要门店喝店员，客户不是喝空气。专注和极致，瑞幸很专注，但不够极致，并没有在产品不断迭代创新，说实话这一点奈雪创新方面做的比瑞幸好多了。
在我看来，瑞幸甚至远远都不如一点点和奈雪，当然我个人也不会投资这两个，边际成本没有到零。
所以，拼多多成功，让阿里很紧张的原因就是很简单的上面几点。
能比吗？看不到人家的商业模式，就不要不懂装懂。