1. 虽有“三渡赤水”的特殊缘分，茅台酒深受周恩来总理及高级将领们的喜欢，及其在中国外交和外贸领域也一度扮演了独特的角色，在数十年间帮助茅台酒厂渡过一次次难关的，而是消费者的不离不弃（而这背后自民国期间形成的声誉—那会茅台一直价格较高，源于产品的品质），它归根到底是一代人乃至几代人奋力拼搏的结果，成之极难，毁之颇易（酿酒技艺的总结、不断研究提升、适应市场变化的改革等）。
2. 改革开放之后，茅台酒遭遇过四次重大的销售危机，分别发生在1989年的经济不景气时期、1998年的亚洲金融风暴时期、2008年的全球金融危机时期，以及2012年中央八项规定出台后的一段时间，每一次都把企业逼到了濒临崩塌的绝境。危机倒逼改革，这期间，虽然茅台品质和声誉（茅台有不好卖的时候），也离不开公司及经销商的努力，市场的共识也因此形成。因此茅台感谢经销商有其道理，从公司发展而言也需要合力。
3. 1955年，茅台酒的出厂调拨价为1.31元一瓶，京津地区的专卖零售价为2.25元一瓶。当年度国家机关普通行政人员的月薪为18～30元，猪肉每斤售价0.3元。1982年开始，53度飞天茅台酒的二手市场价格一直在稳定地上涨，年复合增长率约为8%。
4. 在周总理的直接干预下，轻工业部组织两支专家队伍分赴贵州和山西，展开“茅台试点”和“汾酒试点”，分别由白酒泰斗秦含章和周恒刚领衔。此行对茅台和季克良（茅台的第一个大学生，同期到茅台参加工作，深感其恩）的一生，都产生了极大的指引性。他确立了一个前行的坐标，并把现代的研究方法乃至话语体系带进了茅台。
5. 1989，“中央规定工作餐不准上价格昂贵的菜肴，不准用公款购买烟、酒”，刚打破双轨制、走向双轨制的茅台全面滞销，厂长带队建立21个经销点，自主营销；1998，“亚洲金融危机”与“山西朔州特大假酒案”重创白酒行业，组建销售公司。之后，在这一时期，茅台两个战略级任务的完成，展现了决策者的远见和定力，它们分别是：原产地认定和消费者心智体系的建设。
6. 1999年3月，茅台酒厂在贵阳召开首次经销商大会，季克良很动情地说了一段话：“消费者和经销商不仅是‘上帝’，而且是‘恩人’。若没有经销商搭建企业与消费者之间的桥梁，就不会有消费者源源不断地买我们的产品，那我们就不能发工资，发福利，发展生产。 2005年，一位北京的经销商不幸病逝，季克良为他专门写了一篇纪念文章《哭少勤同志》。 张少勤便是1986年酒厂在西苑饭店开“茅台宫”的对接人。
7. 我问季克良：“在这么多年里，哪一次的饮酒体验令你印象最为深刻？” 他跟我讲了一个故事：有一次，他去一家餐馆吃饭，看见旁边有一家人在聚餐，庆贺儿子考上了大学，父亲特地开了一瓶茅台酒。从服装和谈吐看得出来，这是一个普通的工薪家庭，一桌人老老小小七八口，祖孙三代，一瓶茅台酒在大家的手里流转，小心翼翼地倒进一个个小酒杯，欢声笑语溅满一席。他说：“我站在一边看了很久很久，那是我最为快乐的时刻，眼角还有点湿了。这户人家未必经常喝得起茅台酒，但是，它成为家庭最自豪和最重要时刻的一个选择，我酿酒一辈子的意义，就都在这里了。”
读后对大道讲的产品的品质长期来看是第一位的、茅台的品质以及背后一代人乃至几代人奋力拼搏和坚持、巴菲特说到喜诗糖果时提到的关键是用户需要的这种“特许经营”而不在意甚至政府价格管制（价格管制遇到过，总会有结束的一天）有了更生动的理解。