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主要国内竞争对手 （1）江西宏柏新材料股份有限公司 宏柏新材成立于 2005 年，主要从事功能性硅烷、纳米硅材料等硅基新材料 的研发、生产与销售，系国内产业链较全、生产规模较大的硅烷生产企业。公司 产品主要为含硫硅烷、气相白炭黑等。 （2）江西晨光新材料股份有限公司 晨光新材成立于 2006 年，主要从事功能性硅烷基础原料、中间体及成品的 研发、生产和销售，是国内功能性硅烷行业产品较丰富、产业链较长的生产厂商 之一。公司产品主要为含氢硅烷、氨基硅烷、含硫硅烷等。 （3）山东硅科新材料有限公司 山东硅科新材料有限公司创建于 2006 年，是一家集科研、生产、销售于一 体的有机硅高新技术企业。公司与山东大学高分子化学物理研究所、吉化公司研 究院有机硅研究所进行技术合作，专业研发有机硅系列产品及医药类中间体。 （4）湖北新蓝天新材料股份有限公司 湖北新蓝天新材料股份有限公司成立于 1999 年 7 月，位于湖北省仙桃市高 新技术产业园，是一家集硅烷产品研发、生产、销售与进出口贸易相结合的国家 高新技术企业，是国内规模大、品种全、工艺先进，综合实力较强的有机硅企业 之一。 （5）南京曙光硅烷化工有限公司 南京曙光始建于 1958 年，多年来致力于硅烷偶联剂、钛酸酯偶联剂及其他 橡胶助剂等产品的开发与应用，是中国偶联剂行业中起步较早、规模较大、实力 较强且拥有自己的研发机构和国家化工、建筑设计资质的企业。
销售及客户优势 经过多年的发展，公司已与国内外重要客户保持良好的商业合作。公司与世界前十大轮胎企 业等世界 500 强企业建立起长期战略合作伙伴关系，产品销往欧美、南美、澳大利亚、东南亚、 日本、印度、韩国等 80 多个国家和地区。基于有机硅产品的特殊性质，客户对公司具有较强的 依赖性，客户在选择供应商时，需要进行一系列产品质量检测和产品认证，非常严格、谨慎。而 一旦确立了合作关系，客户往往会长期合作并且很少更换供应商。由于公司能够长期稳定地提供 高质量的有机硅产品，现已成为部分客户长期信赖的供应商，良好的产品品质为公司积累了大批 优质稳定的客户资源。
主要国际竞争对手
（1）迈图高新材料集团（Momentive Performance Materials） 由美国阿波罗投资公司于 2006 年 12 月完成对 GE 高新材料集团的收购后正 式创立，是全球规模较大的有机硅产品及其关联产品的生产商，同时在石英及陶 瓷材料行业也拥有世界领先的地位。主要产品包括基础硅氧烷聚合物以及一系列 添加剂（硅烷、特种硅油和聚氨酯添加剂等）、有机硅配方产品（有机硅弹性体 和有机硅涂层材料等）及高纯度熔融石英和陶瓷材料。
（2）赢创德固赛集团（Evonik Degussa AG） 赢创德固赛集团是全球领先的特种化工企业之一，其产品品质卓越、种类繁 多，包括：硅烷偶联剂、沉淀法二氧化硅、炭黑、氨基酸、聚氨酯泡沫添加剂、 涂料聚酯树脂、色浆、着色系统、高性能聚合物及聚合物引发剂等。
（3）道康宁公司（Dow Corning） 道康宁公司成立于 1943 年，致力于探索和开发有机硅的应用潜力，在全球 硅基技术和创新领域拥有较强的实力，提供 7,000 多种产品和服务，在全球拥有 25,000 多家客户。
（4）瓦克化学（Wacker） 瓦克化学成立于 1914 年，是一家全球性化学公司，经营业务分为以下业务 部门：世创电子材料（Siltronic）、瓦克有机硅（WACKER SILICONES）、瓦克聚 合物（WACKER POLYMERS）、瓦克多晶硅（WACKER POLYSILICON）和瓦 克生物科技（WACKER BIOSOLUTIONS），拥有 3,200 多种产品。瓦克化学业务 遍布全球，在世界各地设有 25 个生产基地，并在美洲、亚洲、大洋洲和欧洲的 31 个国家设有子公司和销售办事处。
（5）信越化学工业株式会社 日本信越自 1926 年成立以来，一直贯彻“品质诚信、技术卓越”的品质理 念，经半个多世纪的发展，其自行研制的聚氯乙烯、有机硅、纤维素衍生物等原 材料已成功在美国、日本、荷兰、韩国、新加坡、中国等国家和地区建立了全球 范围的生产和销售网络。
经中国氟硅有机材料工业协会认定，2016-2020 年公司硅烷偶联剂在国内市 场占有率均为第一，在全球市场占有率排名第三。
获得当今世界享有盛名的米其林轮胎公司颁发 的“2019 年度最佳供应商”和倍耐力轮胎公司颁发的“2012 年度最佳供应商” 等荣誉。
公司高度重视研发投入，现设有的“湖北省功能性硅烷工程技术中心”和“湖 北省企业技术中心”省级研发平台 2 个，以及与武汉大学有机硅化合物及材料教 育部工程研究中心成立“功能性硅烷应用技术中心”校企合作研发平台 1 个。
客户壁垒 功能性硅烷下游行业包括橡胶制品、建筑、纺织、汽车、皮革、造纸、涂料、 医药医疗等，通常对供应商的稳定供应能力及产品的质量标准有较高要求，因此 形成了较高的供应商准入门槛。以含硫硅烷为例，下游客户主要为大型轮胎制造 商，其对含硫硅烷的质量和稳定性均存在较行业标准更高的要求。知名轮胎制造 商对上游含硫硅烷供应商的选择过程中，通常要经过 1-2 年的考察及合格供应商 认定流程，一旦达成业务合作关系，为保证生产的连续稳定，通常会进行长期战 略合作。因此，本行业具备一定的客户壁垒。