客户壁垒 功能性硅烷下游行业包括橡胶制品、建筑、纺织、汽车、皮革、造纸、涂料、 医药医疗等，通常对供应商的稳定供应能力及产品的质量标准有较高要求，因此 形成了较高的供应商准入门槛。以含硫硅烷为例，下游客户主要为大型轮胎制造 商，其对含硫硅烷的质量和稳定性均存在较行业标准更高的要求。知名轮胎制造 商对上游含硫硅烷供应商的选择过程中，通常要经过 1-2 年的考察及合格供应商 认定流程，一旦达成业务合作关系，为保证生产的连续稳定，通常会进行长期战 略合作。因此，本行业具备一定的客户壁垒。