编者按：随着“她经济”的崛起，女性成为重要的消费力量，也成为众多品牌想要争取的目标消费群。而很多品牌缺少一个抓手，去获得女性消费者的青睐，进而将她们转化为品牌的忠实消费者。美图“女性颜究所”IP应运而生，它通过“颜值“为支点，为品牌撬动颜值经济。
文︱赢销君
出品︱赢销头条
随着女性社会和经济地位的提升，女性成为重要的消费力量。有数据显示，现代女性具有三“力”：决策力，女性决定76%的家庭消费；购买力；女性是电商消费主力，消费额是男性的7倍；消费力，2019年将达到4.5万亿女性市场规模。这让女性成为众多品牌的目标，但如何撬动这个高达4.5万亿的女性市场，是很多品牌在做女性营销时一道迈不过去的坎儿。
今年，美图推出“女性颜究所”IP，通过线上线下的主题活动，以“颜值”为连接点，为品牌和女性消费者提供了一个深入互动的机会，把“美丽”转化为“美力”，激活颜值经济。
从流量思维到用户运营
说到策划“女性颜究所”IP的初衷，美图营销中心招商策划总监Vera说，这是美图在传统的流量变现模式之外的一种探索，随着流量红利逐渐消失后，美图需要探索更多的模式来提升商业化的空间，而另一方面，从广告主的角度来说，他们也在寻找更多更新的玩法和解决方案。在内外两种力量共同的驱使下，美图在商业化上的一个突破口，就是通过IP为客户提供新的解决方案。
“女性颜究所”就是在这个思路下形成的。如果回顾一下美图的发展历程，就会发现它天然的具备了打造女性IP的基因。美图是一家携带“美”基因的企业，起始于一款国民级美图工具，在多年的发展中，形成了美拍、美颜相机等多个App形成的“美丽”矩阵，它服务于女性对“美”的追求，并且深刻洞悉女性对美的定义和需求。
正因如此，美图成为爱美女性高度聚合的平台，陪伴了数亿女性用户人生中很多重要的big moment。据Vera介绍，目前美图的用户当中，70%都是女性，而且这些女性对“美”的追求，呈现出新的特点。比如，女性更追求一种精致的美，这种精致的美表现在生活的各个方面，比如拍照时更追求有质感的大片；喜欢分享日常穿搭的内容、看展的心情等。
可以说，美图是一个懂女性的平台，也因此更懂得如何与她们沟通。Vera说，女性是感性动物，所以在和女性沟通对话的情景中，从内在部分，会更侧重于女性的成长、愿景、情感等话题，外在部分则侧重于如何变美等女性感兴趣的话题。
这也成为“女性颜究所”内容策划上的一条逻辑线。按照计划，“女性颜究所”将在每个季度推出一期主体活动，活动以线上线下结合的方式，吸引女性用户的参与。
今年上半年，“女性颜究所”已经成功举办了两次主题活动，分别是三月成长季“定格美一步”，聚焦女性成长，“520”情感季推出的主题活动“爱的美力密码”，Q3季定位于“梦想季”，主题暂定为“玩美星球”，Q4最后一季聚焦感恩季。四期活动下来，基本上走完一条女性心理成长之路，在这个过程中的每一个重要时刻，都有美图的陪伴。
从前两季活动的反馈来看，用户的参与热情很高。美图3月女生节期间在上海大悦城举办的《女性成长主题摄影展》，到场观展人数突破5000+人，其中女性占比超过95%，以24-34岁为核心观展人群，精准覆盖到高质量女性群体。从反馈来看，好评度超过97%，有高达98%的观众表示下次仍愿意参与美图类似活动。在线上，“女性颜究所”在百度搜索网页收录超过1230万+，美图系微博曝光量676.4万，微博自然话题阅读249万+，社交平台覆盖人数1753万人。
撬动颜值经济
“女性颜究所”的两次活动，也整合了美图全平台的黄金资源，为品牌提供了一个与女性消费者“亲密接触”的机会。
据介绍，在Q1和Q2季的活动中，Q1季的“女性颜究所”首席赞助梵蜜琳、联合赞助ABC、特约赞助阿迪达斯和Q2季的美则、参半等品牌，以各种方式融入到活动中，并取得了不错的效果。
比如，梵蜜琳在线上以“动漫化身H5+明星种草+女王免单+五美开屏+女王AR"等形式，实现总曝光超过4.7亿，点击超764万；ABC在线上以“新撕潮H5+撕标签AR+秀秀话题+KOL”的组合玩法，实现总曝光超3.7亿，点击超706万。
在线下，品牌为用户打造了沉浸式场馆，比如梵蜜琳的摩登都市展，在复古红的包围下，沉浸式感受到Thanmelin女王气息的拥抱；
ABC的潮酷玩家展，带用户进入一个“倒置空间”，带来潮酷爽的体验。
阿迪达斯的甜美少女站，变身霓虹少女写真角，让用户抛开舒服感受girl power。
这些沉浸式体验给用户带来不一样的超级体验时，也在潜移默化中将品牌的信息传递出去，赢得97%的好评。
这一方面得益于品牌理念与美图所倡导的“让更多人更美”有天然的契合度，另一方面还要归功于美图为品牌提供的定制化服务。
Vera说，在和品牌的跨界合作中，美图不仅只是为品牌提供曝光，还充当着广告创意代理的角色，为品牌提供创意解决方案。
以Q2季活动为例，根据合作品牌美则推广的洗面巾产品绵柔的特点，美图在线上推出了一个系列贴纸，植入IP联名款的形象，整个系列的主题与520“情意绵绵”的主题十分贴近；在线下，结合洗面巾天然、柔和的特点，用云彩的概念包装场景，自然植入产品特性。结果显示，线上P图用户的使用度和活跃度很高，比之前的话题浏览量高出近40倍。
在这个过程中，美图的产品的支持力度也非常大。Vera提到一个词“品牌运营化”，她说，在这些活动中，美图的产品，包括美图秀秀和美颜相机支持力度很大，将品牌当做内容来运营，让品牌能够软性地植入，用户在看到内容的时候，不会产生违和感。
“女性颜究所”已经走过了女性的成长期和情感期，未来将在陪伴女性逐梦和感恩的过程中，与众多女性用户一起走向成熟，它所能释放的营销价值，将成为激活颜值经济的重要力量。
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