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当时从进化论去思考坚果的重要性,除了形而上,一年后也应该回到细节处去复复盘,总结一下经验教训与收获了。
洽洽食品投资的复盘
从2018年底投资洽洽食品,主要逻辑:1、以前洽洽在做产品扩张时没有章法,比如做薯片,这个品类本来已经很成熟并有稳定的品牌占了足够的市场空间。同时,薯片这个品类在消费升级与消费者对健康越来越重视的情况下,这个品类和空间本身也不大。所以洽洽做这个注定失败。后来也做了山药片,这个品类相对于薯片是个创新品类,所以产品还比较成功,但是它始终属于小众产品,也不能给公司带来多少业绩弹性。
2、洽洽是做瓜子出身的,所以从2018年底在自己的核心业务上,对产品进行升级,在主要品类上做精做深,差异化产品带来毛利的提升,对核心业务进行再投资,毕竟洽洽拥有独有的核心业务忠实客户群。最重要的,2018年公司开始将品类向坚果这个产品扩张, 找对了方向。首先,坚果的消费是随着人们的生活水平不断提高,重视健康的观念不断提高而消费量越多的。虽然各个零食商当时都在向坚果品类发展,但是对整个环境来说还是处于消费者普及教育阶段,所以需求端的增长还是可观的。所以,尽管大家都往这个品类走,但是需求在那,大家还是可以很舒服的。另外,对于洽洽来说,坚果是相对于瓜子属于同一类的品类或相邻品类,对于洽洽来说,这属于可重复性的扩张模式,应用扩充核心业务的相对完善的可重复模式。运用重复原则的公司,其整体价值会远比采用“东敲西撞成长策略”的企业的高出许多。所以凭借洽洽毛细血管般的线下渠道,可以迅速铺货,实现快速扩张。 当时的洽洽相对于其它零食企业,估值相对最低,综合来看都是一个很好的投资标的。
但是没有想到2019年2020年的市场对食品饮料行业格外火热,估值给到了40多倍。然而自己很早不下车了,没有享受到估值后面带来的双击。
收获:在看消费品时候,一定要看公司在扩张的时候,是不是做对了产品品类,而不是为和扩张而扩张,不然资源的分散会损害公司的核心业务,拖累整个股东收益。跟踪公司的日常运营,保持敏感度,从公司的每个决定中去观察行业发展的特征和公司发生质变的节点。
教训:而一定要结合市场当时对整个行业的热度去判断是否有估值提升的机会,而不会错失估值双击的机会。有时候市场的摆钟可以偏离到你不相信。
引用:
2018-05-25 14:27
$洽洽食品(SZ002557)$ 我在跑步的时候在思考什么?
这一两年如果大家留心观察,当你在商场、大街上,遇到最多发传单的人是什么?一定是健身会所。我们暂且不纠结那么多健身会所是否有必要,但我们可以从这遍地开花的健身会所一窥一个现象,那就是:大众的健康意识在快速的崛起。这还可以从我们...