$Splunk(SPLK)$ 订阅收入并不高，主要是本地部署收入。因为它要和客户的多种类型数据集成，同时日志是比较机密的数据，因此倾向于本地部署。公司采用大KA战略，有10家客户的ARPU在1000万美元以上，客户满意度长期在95%以上，可以说是大数据范畴内最好的公司了。我自己之前一直纠结他的本地部署，现在想想这其实是最合理的，不能啥都能一步订阅化的。