国联股份-这是个什么生意(20220907)

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生意模式团购+金融赋能,赋能产业链解决供需端规模不经济痛点

1、模式:下游归集订单,向上游团购(集合采购,拼单团购模式,以销定采、订单反推、上游议价); 上游选择规模不经济的二线供应商,下游以中小客户为主导;

2、定位:工业及原材料产品等无差异产品上游相对集中议价能力强,下游高度分散议价能力较弱,中间分销环节多,价格透明且以量价机制交易为主

3、原理:在规模效应主导下,行业以量价机制为主要交易机制,即按量定价,按实力说话,量大则价优、服务优等;

4、痛点:供给端,规模经济导致的行业资源向头部集中,中档规模企业出现规模不经济的负循环;需求端,大而散导致的规模不经济;

5、方式:团购解决规模不经济,预付解决产业链资金缺口;

6、 资源:平台能力及资源整合能力;在互联网背景下,国联资讯网深耕行业15年,积累了大量的B2B行业经验及会员等产业链资源基础;

7、 壁垒:主要为先发优势,及基于数据资源积累的自我强化壁垒;

8、 其他:打破了现有游戏规则下,产业链集中度不断提升的趋势,延缓了行业中小企业的出清;整个平台的竞争对手为产业链行业头部公司,比如钛白粉行业的龙蟒佰利等;

9、未来:打造“平台、科技、数据”的闭环模式;平台为客户提供服务入口,科技提升服务能力,数据强化服务能力(构建壁垒);

注:纯交流,不荐股,一起思考,一起进步!

$国联股份(SH603613)$