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回复@大志204: 同仁堂安宫牛黄丸给渠道的利率低于10%//@大志204:回复@NINEZERO:药店的利润空间不是汤臣倍健“给的”,而是大品牌的产品普遍都是明价,因为基本所有药店都有,没什么暗箱操作空间。
比如买中成药很多人首选同仁堂,但几乎所有店员都不会主动推荐同仁堂,甚至还会把同仁堂的药放在货架的犄角旮旯,药店更喜欢推荐一些杂牌的药,利润更好。这是所有大品牌产品在药店渠道的通病。
引用:
2024-07-13 22:03
注意到几个现象:
1、很多的二线医药品牌在做保健品,仁和、九芝堂之类的,利用品牌价值积极的推进第二增长曲线
2、直播平台与头部主播也在推一些中国生产国外品牌的保健品
3、大一点的药店都在做自己的品牌的保健品,基本上每家的品牌名字都不同。顾客不是点名要的话,店员是不会给你...

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今天 00:36

本质上不是厂家给渠道利润多少的问题,而是当绝大多数药店都售卖这个产品时,商家之间会互相竞争,利润率必然会低。
比如汤臣倍健或同仁堂就算愿意让渠道多赚钱,批发价和参考零售价定的价差高一些,药店也会“打折”售卖的,否则在比价效应下,客流就跑到其他药店了。

今天 00:47

所以它的安宫去年卖不过其他牌子