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本质上不是厂家给渠道利润多少的问题,而是当绝大多数药店都售卖这个产品时,商家之间会互相竞争,利润率必然会低。
比如汤臣倍健或同仁堂就算愿意让渠道多赚钱,批发价和参考零售价定的价差高一些,药店也会“打折”售卖的,否则在比价效应下,客流就跑到其他药店了。
比如买中成药很多人首选同仁堂,但几乎所有店员都不会主动推荐同仁堂,甚至还会把同仁堂的药放在货架的犄角旮旯,药店更喜欢推荐一些杂牌的药,利润更好。这是所有大品牌产品在药店渠道的通病。
注意到几个现象:
1、很多的二线医药品牌在做保健品,仁和、九芝堂之类的,利用品牌价值积极的推进第二增长曲线
2、直播平台与头部主播也在推一些中国生产国外品牌的保健品
3、大一点的药店都在做自己的品牌的保健品,基本上每家的品牌名字都不同。顾客不是点名要的话,店员是不会给你...