今天说说华东医药，不说医美业务，说说公司精神层面的话题。
一、华东医药的特质
凡事主要看气质，公司也一样。我对所投资的公司，会反复思考一个问题，这家公司最大的特质是什么？答案最好凝练、集中、概括为十分直白易懂的一两句话，否则说明你对公司了解、理解不够。
在中国本土药企各系列排行榜中，华东医药是常客，且排名一直都很靠前（近两年市值排名除外）。但华东医药并非一个十分完美的上市药企，比如耳熟能详的问题是仿制药多，创新药少，转型晚等等。即便这样，华东依然是一家具有长期投资价值的上市公司，过往的业绩记录就是证明，随着公司在创新药、医美业务、医疗器械的重点布局，未来的华东医药依然会前程似锦。
华东医药最大的特质是什么？我总结为八个字：商业眼光、销售驱动。
二、华东医药的经营理念
华东医药有六大经营理念：
一、不求规模最大，但求效益最好
二、不求品种很多，但求品种最大
三、要么唯一，要么第一
四、专注专科特殊用药
五、不一定要做火车头，但一定要乘上第一节车厢
六、不要做大鱼塘里的大鱼，要做小鱼塘里的大鱼
这六大经营理念背后的核心就是商业眼光、销售驱动。华东的所有重磅产品都是围绕这些经营理念一步步发展起来的，无论百令胶囊、糖尿病阿卡波糖片及咀嚼片等，免疫线的产品等。华东并非仅仅集采因素，只是因为销售驱动下产品销售业绩太优秀了，比如百令胶囊、阿卡波糖咀嚼片本是独家产品，依然被医保当局被价格谈判。未来，这样的品种依然前赴后继，此起彼伏，华东医药依然是一只打不死的小强，韧劲十足。
补充一下，医保当局谈判，说白了就是降价，短期当然算不了利好，但从长期看，进入价格谈判的范围，说明公司产品一定为独家产品或独家剂型，具有垄断地位，同时市场销售或预计的市场销售必然风生水起，年销售10亿元的也许才能入了医保当局的法眼。希望这样的谈判价格产品越多越好。
三、小小案例：吲哚布芬片
说了这么多，给个案例，也算管中窥豹。
华东100多亿的医药工业营收中，隐藏着一个小小的二线品种和隐形冠军：吲哚布芬片
吲哚布芬是一个疗效与安全性出色结合的抗血小板药物，具有三大特点：起效迅速、全面作用、安全可靠；吲哚布芬是新一代的环氧化酶抑制剂，具有选择性和可逆性；吲哚布芬比阿司匹林的出血风险小，胃肠道反应少，可逆抑制血小板聚集，安全性高。
2016年公司首仿吲哚布芬片批准上市，目前未有国内其他厂家上市或研发；
2018年吲哚布芬片进入基本药物目录；
2019年、2020进入国家医保目录（乙类）
销售业绩：
2018-2020年销售额0.5亿元、1.2亿元、3亿元，公司预计2021年销售额或将超8亿元。
许多医药公司的一款产品，如果销售过亿，那是欢天喜地，如果3-5亿元，那是销售峰值；而对具有商业眼光和销售驱动特质的华东医药，3-5亿元可能只是起步阶段的销售额！
