2018年还未完全落幕，21世纪不动产已经晒出了一份可观的成绩单。12月10日至12日，这一品牌为期三天的2018年中国年会在海南三亚举办，来自其全国119城的体系成员代表共同回顾了其近年来取得的成绩，也透露了品牌未来的定位目标。
全国突破百城 门店破5000大关
截至今年12月初，21世纪不动产已进入全国119个城市，拥有5187家门店，近45000名体系成员，以及2645名创业企业家。
与2017年同期时相较，这一品牌在2018年的布局城市数量新增了48个，门店数量增长超过2700家，体系成员增长超过20000人，创业企业家增长超过1600人。
这一惊人的拓展速度，使得21世纪不动产在人数与店数层面，正逐渐成为国内规模第二大的房产经纪领域综合服务品牌。
21世纪不动产独有的特许加盟模式，在这一过程中发挥了重要作用。作为一个特许加盟品牌，其通过授权区域加盟商，再支持其开展单店加盟业务的模式来推进规模拓展。而品牌近年开放二线下城市加盟业务的动作，取得了切实的成绩。
今年7月时，21世纪不动产进驻全国第100城西双版纳，将旗帜插到了出人意料的地方；10月底，其全国门店数量突破5000家——这一品牌的覆盖城市数量与门店数量均跻身行业前列。
实际上，这种发展提速的势头可上溯到2016年时。这一年，21世纪不动产革新了加盟模式，借鉴美国的MLS房源系统，推出了立足于公盘制的M+新模式，第一个在房产经纪特许加盟领域尝试推进房客源的共享合作。
诞生于互联网时代，M+模式从最初便着眼于线上线下的一体化运营，21世纪不动产也在今年积极与众多大型平台建立了合作关系：3月时，其接入了阿里拍卖；8月时，完成与58集团的系统级房源对接；11月时，入驻京东房产二手房频道。
21世纪不动产将这种以C21在线网站为载体的平台合作本质，定义为对流量的统一采买。通过C21在线的串联，21世纪不动产将自身的技术产品与外部流量平台结合打通，这使得店与店、人与人之间的合作共享变得更加高效。对业绩的积极促进，推动了品牌规模的拓展。
看对并引领三大趋势
为期三天的21世纪不动产2018年中国年会，既有对体系各类优秀成员的嘉奖大会，也举办了针对创业企业家群体的创业家大会。在多个场合，卢航作为21世纪不动产中国总裁兼CEO，均提到了“看对未来，确保增长”这一观点。
“目前整个行业正在迎来三大趋势：二手成为王者，从业者的关系从竞争转向合作，科技应用驱动未来。”21世纪不动产近年来一切动作的出发点，正是为了顺应并推动这三大新趋势。
随着国内的房地产市场逐渐步入存量房阶段，二手为王的趋势在给整个行业拓宽发展空间的同时，也对经纪人的作业方式及状态提出了新要求。对于从业者而言，与他人积极合作才有可能获得更多的房源、客源以及交易机会，由竞争转向合作的趋势正日益显著。
21世纪不动产应对这一趋势的方法正是M+模式。其将交易流程切分，让更多经纪人能够参与到一单交易之中，由品牌提供规则保障并确保利益分配，促进体系门店与经纪人间的合作共享。
这种模式的目的并非局限于某一单合作，而是通过一整套的体系流程，让经纪人认可并愿意采用合作共享的方式来开展业务。截至11月时的数据显示，21世纪不动产自身经纪人间的合作成交比例已达74%以上，其正在紧跟相应趋势。
21世纪不动产这一年来在平台合作以及智慧作业产品层面的更新换代，实际也是围绕着合作共享展开的。更多合作平台的接入，为经纪人带来了更可观的流量与渠道；而一系列技术产品的完善升级，则优化了经纪人的作业状态以及购房者的服务体验。
这种有明确目标的科技驱动，使得21世纪不动产的产品技术与其特有的M+特许加盟模式结合紧密。实际上，21世纪不动产自身的一整套科技产品系统，显得尤为契合特许品牌的特征特性，其着眼于让系统长期有效地配合特许业务的可持续发展。
企业家是品牌发展的决定性因素
为什么21世纪不动产能从竞争逐渐白热化的房产经纪加盟赛道中脱颖而出？其顺应并引领行业趋势的底气又从何而来？创业企业家群体在其中扮演了重要角色。
卢航在创业家大会上指出，企业家是面对最严峻市场挑战时，真正要去做出决策的一群人。尤其是对于采用特许加盟模式的企业而言，品牌整体发展的快慢，很大程度上受企业家在各自区域城市的事业进展影响。
因此，激发企业家的事业心，提供支持以协助其扫清障碍、不断壮大自身事业，实际也是在为整体品牌的发展提供动力。
21世纪不动产将自身的创业企业家不止定位为品牌的使用者，也是品牌的拥有者，是体系的硬实力。这种对企业家群体和品牌互促关系的定位，作为一种基因存在于21世纪不动产品牌文化中，也使其吸引到了近2700名创业企业家汇聚于平台上。
行业中的创业企业家数量是有限的，21世纪不动产聚集了数量可观的企业家，自然在市场中占据了相应的有利位置。而这一群体中经历了一轮轮市场周期考验，有丰富行业积累的经验人士，则为企业家裂变提供了可能。
卢航就介绍称，体系内近2700名企业家中沉淀的近800名非常有经验的老店东，在帮助新店东应对市场变化层面贡献了大力气。而21世纪不动产所做的，也正是构建一个不断孵化新兴企业家的共享创业平台，让企业家不断成长壮大，以个体的成就来推动整体品牌的进步。
因此，卢航在提及2019年的品牌发展目标时，表示21世纪不动产将在企业家交流、流量及作业工具、门店运营、培训等层面继续全力服务平台企业家发展。企业家与平台目标一致，顺应趋势地共同前进，正成为21世纪不动产区别于其他品牌的显著发展特征。
在2018年内，21世纪不动产的城市规模预计将会突破120城。未来，这一品牌计划在国内突破20000家门店，覆盖200000名经纪人，并成为中国领先的单一品牌房产经纪服务商。
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