英语流利说调研札记

非常感谢 @雪球活动 的邀请，有机会前往英语流利说，做了一次圣地巡礼。以下为几点个人思考：

1.行业端大前提是英语的需求总量，不会随着国力的上升而下降。很多人拿隔壁日本来举例子，说日本人英语烂，大量的科研文献都是翻译成日文后，再由科研人员消化，只需要学好日语就可以了。作为非正常国家的日本，参与到国际科研链的分工中，是足够的，这种属于G2心态，而非G1心态。对于中国的发展来说，后人口红利时代的技术人才红利，以及在

2.外语教育的福利：不进则退。作为一名外语，日常的水平保持需要维持一定的语境和语感。便携式碎片化的手机App，是一个成本较低的日常刺激点。

3.教育资源分配不足不均衡的问题将长期存在，这一点从上到下，都迫切的需要能够提升长尾地区教学质量的软件和硬件设施，使得优秀的教育资源尽可能的分发。从四川课堂名师直播，把山区的优秀孩子送上名校的新闻就可以看出来。这一点也是种花家在努力解决的问题，尽可能实现教育资源的平均分配。流利说在这块，也做了大量的公益活动，同时也证明其产品，得到了教育资源缺乏地区用户的广泛认可。

4.人工智能对语音内容的纠偏能力为流利说自研。人工智能能否在教育场景落地，从广义上说，只要人工智能的年龄成长达到适教年龄，都是适合的。流利说的业务模式，专注于语音识别场景，从人工智能的发展角度，是存在方向性共识的。此外整个语音识别的机制，除了英语，日语和其他语种的场景同样可以复制（创始人之前有一家做日语流利说的公司叫萌番）。

5.客单价提升和2B续费。个人认为后续重点关注流利说的重点，主要是客单价和企业服务两方面。目前每天的学费3块钱不到，比游戏里开个箱子还便宜。在线教育的客单价低于一般游戏的日常客单价，这个趋势正在逐渐逆转。从我个人角度出发，教育价格定太低，反而会伤害到品牌。此外流利说16年才启动货币化，整体1.2亿的注册用户付费率才2%，这块成长空间，我认为还没有Price in。此外对于国内越来越多的企业再教育市场，流利说目@前尚未推出专门的定制化产品（还是使用同样的APP），这块同样存在确定的成长空间。

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