柴迷 的讨论

转型速度和力度都比我预想的快很多。

嗯，做惯了一个苹果价格卖一个枣的生意，地面操作还是不够接地气。执行力好有啥例子？

这不是管理层在意短期业绩的问题，而是管理层思维僵化的问题，管理层一直喜欢高举高打，对于快销的理解还是有一定差距。
不过管理层执行力值得肯定，好想你是我见过的食品行业中执行力非常好的额公司了！

不过呢，也不能这样说，北上广的客户虽然不同，但有些品类北上广的示范作用对3,4线还是有拉动的，有些大众化的东西我看在湘潭合肥和北上广差不多，但高价零食我觉得不是必需品，所以这个示范作用意义不大。另外，这些KA 进场成本很高，如果量走不起来（我们看到真正走量的都是一个品牌品类的延伸，边际费用降低），得不偿失。再者，北上广对这东西未必买账，反正我给几个人吃了，觉得没啥特别，不愿意当冤大头。[笑]
反而应该多个产品同时进KA ，无差异的东西少推，他那个枣片还可以，深圳的KA 它没有，别的品牌有。我在高铁吃过好想你的，还是不错的。我估计是管理层想靠单价大的先覆盖部分费用，太小的短期覆盖不了。太在意短期业绩和股价鸟。

粗加工都没啥竞争力，靠的就是渠道，好想你的渠道做法我非常不认可！花那么多钱搞什么样板市场！把专卖店的那一套高端形象弄到超市里去，买账的也仅仅是北上广这样的高收入城市，还有90%以上的人口不是在这些城市，因此，这样的样板市场根本没有意义。