不过呢，也不能这样说，北上广的客户虽然不同，但有些品类北上广的示范作用对3,4线还是有拉动的，有些大众化的东西我看在湘潭合肥和北上广差不多，但高价零食我觉得不是必需品，所以这个示范作用意义不大。另外，这些KA 进场成本很高，如果量走不起来（我们看到真正走量的都是一个品牌品类的延伸，边际费用降低），得不偿失。再者，北上广对这东西未必买账，反正我给几个人吃了，觉得没啥特别，不愿意当冤大头。
反而应该多个产品同时进KA ，无差异的东西少推，他那个枣片还可以，深圳的KA 它没有，别的品牌有。我在高铁吃过好想你的，还是不错的。我估计是管理层想靠单价大的先覆盖部分费用，太小的短期覆盖不了。太在意短期业绩和股价鸟。