| 发布于: | 雪球 | 回复：2 | 喜欢：0 |
地产广告是非常本地化的，对比起新浪首页，搜房的首页会根据用户的IP自动转到本地的首页，搜房的首页的版面广告的精准性就提高了，而且可以卖出更多的广告（10个城市，十个首页版面）。其次，现阶段买房就如买机票一样，购房者会在搜房或者易居等网站对比不同的楼盘之后，再到合适的楼盘的售楼部看房。如果楼盘不出现在搜房网上，人流量会少很多。再次，搜房的论坛汇集了一帮已经购房者（也有地产销售等托盘的）。新购房者能在这些论坛上看到此楼盘的一些质量或者问题。论坛不直接产生收益不过极大的提高了用户粘性进而提高了竞争门槛。最后，搜房卡是一种销售模式，在过去，在没拿到预售证前违规收取顾客诚意金（1万低5万等等）。搜房卡的出现使得楼盘可以提前确定客户并且并无诚意金等政策风险。地产商对于这些确定的购买力本来就要给销售人员佣金，现在只是把佣金以折扣的形式给了搜房。这也可以看做是PERFORMANCE BASED的广告。此卡现在在北京和上海推行的比较好，但是按照中国人贪便宜的心理，估计全国推广后效果也不差。