回复@从易:惠普的单子都在博彦,那一年他们也想IPO,结果被文思给抢了先。这几家外包企业在软件园里的楼距离不会超过80米~~
有意思的是2010年微软和华为都是文思和软通的最大的两个客户,而且这两个个客户为后两家企业贡献的营收都超过10%,两个客户为文思和软通分别带来了7992万美元和7347万美元的营收(超大单子啊),分别占这两家公司净营收的37.78%和37.3%。
软通动力的年报表示,微软自2008年以来一直是其最大的客户(主要得益于2008年1月对Shanghai Jiefeng的收购),每年都为其贡献了10%以上的营收,华为从2009年开始每年也为其贡献10%以上的营收(主要得益于2009年3月对Shenzhen Star的收购)。
文思与软通不同,较少出现大的并购;他的大客户每年也有变化。在2008年,微软、IBM,华为均为文思贡献了10%以上的营收;2009年IBM的单子少了,但一家欧洲手机制造商又成为了为文思贡献10%以上营收的客户,微软和华为也依然在列;2010年,微软和华为连续第三年为文思贡献10%以上的营收。此外,Expedia、TIBCO也是文思的大客户。
从前五大客户看,文思的大客户贡献率高于软通,前五大客户贡献的营收就超过50%;前十大客户也类似,软通的前十大客户贡献营收也已超过50%。
虽然他们对大客户的依赖这么大,但也不用过分担心一旦某个客户流失了怎么办;因为这些大客户一般情况下是不会有很大变动的。就如微软外包事业部钟声所说,微软只跟8家与他们有业务协议(帮助微软推广产品:如让这些外包企业的客户用微软服务器,正版windows等)的企业合作,并且不怎么会变化;每次发单都会找这些企业来竞标,竞标结果一般都会每家分些,只是金额会稍有变化。文思、软通、海辉都在这8家企业中;东南融通之前也在,不知道这次事发后会不会变化。
海辉呢,它的大客户是那些,营收贡献怎么样?
华为成为外包企业的最大发包方,是不是可以从一定程度上说明华为的实力开始提升了呢?已经能够把部分低附加值的业务外包,向价值链上游发展?2010年华为销售额达到280亿美元,思科的营收是400多亿。