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5. 看过一个Costco buyer的访谈,根据他的经验,发生在Costco的购物中20-25%是随机的(非计划的,"opportunistic")。Costco的buyer会设置部分SKU提供"treasure hunt"式的购物体验,与常规日用品提供的"in and out"(进来买完就走)购物体验形成对比,一方面让会员时不时想来逛一下Costco,看看有什么创意的SKU;另一方面,这些SKU不一定持续供应,也容易激发会员看到了先购买以防失去机会的购买行为。
以上与Costco本身的SKU不多应也有关系,如此才能做到treasure hunt.
引用:
2023-11-24 05:07
最近看到很多批评买菜这个商业模式的讨论,讨论ROIC,过去2.5年整个行业亏了多少钱,所以这是个烂生意,是对股东价值的毁灭等等诸如此类。挺震惊的,我只列问题和事实。大师说投资就是“常识”,我觉得“常识”的前提是基于足够多的事实。
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