Costco的一个特点是SKU少，根据年报，一家Costco仓储式会员超市内SKU不到4000个。
SKU少似乎对于不少的生意，都带来了商业模式的优势（包括苹果）。
对于Costco，最近挖掘到SKU少的两个好处：
第一，生意被简化；
第二，单个SKU的采购量大，Costco的产业链地位极高。
第一，生意被简化
1. 供应商的工作被简化：
由于和Costco打交道时涉及到的SKU少（搞定一家Costco的1个SKU有时相当于搞定20家小超市的20个SKU），供应商只需要一个KA经理就可以完成和Costco的采购工作，而和其他零售渠道打交道，往往需要更大规模的市场和物流团队配合来完成。
另外，SKU少也使供应商的包装成本及包装流程简化。
因此供应商愿意以更低的价格为Costco供货，更低的COGS以更低商品价格方式传递给消费者。
2. 更容易监控超市内各SKU的销售情况：
对于每一家Costco超市，销售额是很重要的指标（规模决定了这个生意竞争优势的强弱），而每家Costco门店的货架位置是有限的，因此Costco只选取卖的好的SKU在店内销售，每个商品的销售额是采购选品人员的重要考核KPI。
Costco的信息系统，以小时为单位，监测店内各商品的销售情况，如果出现销售额的下滑情况，采购人员会刨根问底，并对商品做出调整和改变。
如果SKU的数量过多，监测及更换SKU的操作难度将大大增加。SKU少保证了Costco能够以较高的效率选择好卖的SKU，从而驱动单店销售额和库存周转。
第二，单个SKU的采购量大
Costco 2022年单店单SKU销售额为6.2万美元，是Sam’s Club的3倍，Walmart美国区superstore的75倍。因此Costco的产业链地位很高，与供应商的议价能力很强。
数据说明：
1. Costco为截至2022年8月31日的财年数据，Walmart和Sam’s Club是截至2022年12月31日的财年数据；
2. Walmart Supercenters (US)的销售额为按照US区总收入乘以Supercenters的面积占比估算。
不能接受Costco渠道价格的供应商不会选择和Costco合作，但是量价关系能算的过的供应商视Costco为一个极好的合作伙伴（量大、简单），非常重视与Costco合作关系的维护：
1. 小型供应商甚至只能接受Costco指定的商品包装规格，特供Costco；
2. 供应商给Costco的货物价格自成体系（比其他渠道都低）；
3. Costco的自有品牌Kirkland的代工厂一般用的是该品类头部品牌的产能。头部品牌需要进行抉择，是否为Costco代工，如果拒绝，则可能面临在一个品类中较大比例（比如20%）的销售额损失，因为Costco会选择其他代工产能，大部分的产品都能被平替，即使是宝洁（比如汰渍洗衣粉）的产品也能够被其他产能“反向工程”。
以上，又回到Costco商业模式的基本逻辑：分享的规模经济（shared economy of scale）。规模越大，单SKU的采购量越大，进货价格越低，加价率不变，商品价格越低，消费者忠诚度越高，消费者购买金额提升，Costco销售额规模扩大……
Positive Feedback Loop.