只有时间才是最好的答案。
作为历史上最快成为财富五百强的企业,
如果没点挫折那就不正常了。
我依然坚定看好小米
一,为什么雷总的轻资产战略,新零售等优势没有体现出来,利润降幅是营收数倍,存货大增?
小米选择依靠代工,结果导致供应链不稳,缺乏产能,一直被骂耍猴,这些是轻资产战略的负面结果,尚可以理解。
那好,既然小米专做品牌运营和生态链代卖,柔性生产,前店后厂,为的不就是今天吗?所谓船“轻”好调头,手机卖不动可以砍单,集中资源去景气产品,别人活不好唯独你应该活的好才对?
二,为什么公司最重要的两大战略,高端化和线下店都不成功?
华为空出这么好的机会,小米手握大把现金,大有蒸蒸日上势头。莫说去争取机会,机会拱手到来,却实在没有能力抓住?
投资者普遍认为OVH是智商税,小米能在海外大杀四方,认为成熟市场比国人消费品味好。但是现在随着产品线越来越丰富,越来越能打,海外的势头比三星和OV如何呢?
再说线下店。小米深受年轻人欢迎,产品琳琅满目,高端化正好又可以给线下带来利润空间。21年下半年,冒出来各种分析文章说小米线下店周转率是OV三倍,很多网友发图证明华为店门可罗雀,隔壁小米却门庭若市,一时间满眼都是线下店卖爆的新闻……那为何好几个季度过去了,线下市占率还趴着不动?
这也自然引出了第三个问题——
三,为什么小米存在很多反常识?便宜,又有先发优势,科技十足让米粉尖叫,为什么销量反而是几个厂最低的?
按照投资人对小米的理解,小米卖这么便宜,是赤裸裸地让利。一个把五粮液当洋哥卖的良心企业,怎么大众难买账?
四,“产业链发展到现在,汽车和手机一样,都是组装代工趋势,小米很擅长”。那为什么品类相隔不大的笔记本和耳机卖不上量?
谈到品类扩张,其他计算机和家电公司做“标准化”的手机不行,为何小米做汽车就天经地义?
笔记本,平板和耳机这些和手机高度协同的消费电子小米做不好,汽车(即便有电子产品趋势)小米能做好的概率有多大?
五,为什么大家认为有点技术含量的扫地机、高端手表都没人买账,小米汽车就会热销?
就说扫地机,小米一开始份额是远超科沃斯和石头科技的,但如今做不下去了,只能把旗子交给追觅了。
其实现在新品类的小家电,比如扫地机,除螨仪,空气炸锅等等,各测评都会提到小米,但都是添头——价格适中,但性能和质量较鸡肋。
六,iot,miui用户都过5亿啦,手机 X iot战略成功,为什么米家app月活才7000万?
我一开始也捯饬各种数据,那时候只是罗列和填充,这三五年下来,才知道点数据背后的含义了。我觉得iot5亿并没有用,7000万月活这个数字才是真实的。还要考虑有多少乱点的,误触的,被动升级的。
Iot是不是伪命题?这涉及到小米战略选择。就算不是伪命题,那小米有没有乘着东风取得iot的统治力?又是起了个大早赶了个晚集?
七,为什么雷总还一再鼓吹自己那套经营哲学,不见反思?
诚然,世界500强很不容易了,但是这个造富造神的年代,腾讯,阿里巴巴,字节等赶上移动互联网东风的巨头都几万亿了,出现没几年的新势力也都几千亿,超过小米了。
说到这就不得不谈谈雷总的野心。早期手机高景气度的时候不大干快上,2014年小米就估值500亿,那时候不让出股权多融资,去砸品牌,砸研发,砸渠道,反而节衣缩食选择了互联网口碑营销和电商,后来被ov甩开一条街,这其中没错误吗?
天天非要说自己是互联网企业,却不懂得互联网思维的精髓是燃钱快速做大攻城略地,如今10年过去了,汽车自动驾驶和车机已经成熟完备,这时却要自己砸钱干?
还有很多思考,就不一一罗列了。也许很快大家会发现,若绕开“品牌”这个结,很多所谓解答都是含糊和矛盾的。
只有时间才是最好的答案。
作为历史上最快成为财富五百强的企业,
如果没点挫折那就不正常了。
我依然坚定看好小米
雷军,是小米品牌的最大伤害!小米品牌的low,源于雷军的low!
你说品牌不行就不行?你只算一棵葱而已。小米品牌牛🐮的很,大把象我这种消费者,只要是小米品牌,可以闭眼就买,从不担心价格与质量,放心信任小米,因为买不了上当吃不了亏,买不买只问自己需不需要。
品牌不行是结果,不是原因。小米也许有一定能力,但本质上就是一山寨公司。从中外几百年企业发展史来看,这样的公司很多,全部失败了。真正成功的公司都具有专业和专注的特征,倾力于将一项业务做到极致。
楼主虽然有时观点很尖锐,但对小米的观点算是比较客观的,我也认为小米品牌力的确不行,但核心原因还是产品力不行,不仅是手机还包括手机周边产品,但是,我还是认为这是发展中的问题,要通过发展来解决,制造业比不得互联网产业,快也快不来,前面出现的种种问题还是积累不够,或者公司的执行力不够。从最近发布的产品看,不管是手机还是周边还是大家电,产品力是有提升的,产品力如果通过一两年时间有较大提升,品牌力自然也会提升,我认为这个从比亚迪上的例子可以佐证,比亚迪之前的品牌力可以说是low到爆了,现在却一飞冲天,所以还是给小米点时间吧。
在手机领域,小米投资者不仅仅普遍认为OVH是智商税,还认为苹果也是智商税或者装逼税。在宣布造车后,天天喊禁售苹果特斯拉的往往也是小米投资者
正好刚刚看完雷军新书,我拿楼主的问题当做读书回顾摘抄吧。
摘录1,在2015年之前,是否做线下,对小米团队中的很多成员而言是一个“原教旨”式的信仰问题、根本路线问题。
很多同事和我一样,甚至比我更加坚定地坚守电商路线,不少人甚至认为这是关于“小米模式纯洁性”的铁律,线下渠道话题一度成为一种禁忌,引发了对于小米是否会“变质”的忧虑。
摘录2:高效率与重资产并不是天然矛盾的。
在经典互联网时代,很多人下意识地把高效率与轻资产画等号,事实上并非如此。
首先,轻与重是相对概念,有重投入,并不意味着失去了传统“轻资产”追求的快速、灵活特性。其次,在竞争强度越来越大的行业中,尤其是科技领域和零售行业,重资产往往能够形成足够深的护城河。
这一段内容可以部分解答楼主的第一个问题。2015年的雷军,还对互联网代表效率至上深信不疑。到了现在,他已经转变了思想,认识到了问题所在。
但这个过程是很漫长的,好点说是屡败屡战吧,直到2020年小米才算拿出来一个比较靠谱的小米之家方案,强调与经销商合作而非博弈的商业模型——一种重资产模型。这个模型有个很有意思的点,小米之家授权店里的库存属于小米,不属于经销商,经销商不需要压货了(目前县一级的还是需要压货,小米希望在未来也一样改变为不压货)。
当然,这样重资本的投入,负面影响也很大。主要就是楼主所说利润降低(费用增高了),库存增高。
而效果如何?按照卢伟冰的说法,一个店总得养一段时间,才能进入正轨——也就是还需要观察,可能2023年就能看到结果了吧。
所以,综上所说,小米是一家年轻的公司,有冲劲,所以可以靠全新的商业模式一炮而红。但也有执拗有幼稚,硬是别别扭扭的在线下渠道栽了很多大跟斗,搞得头破血流,才终于在2020年想通。
至于小米能否跑通线下渠道?当下在线下渠道遇到的困难会解决么?我对此很乐观,因为只要小米能够正视问题,那解决问题就只是时间问题。
原因?美团王兴的一席话我觉得很好的讲明小米为何会胜利。
我们犯了很多错误,交了很多学费才知道了这个世界没有神话,只有一些很朴素的道理:
便宜的打败贵的,质量好的打败质量差的,认真的打败轻率的,耐心的打败浮躁的,勤奋的打败懒惰的,有信誉的打败没信誉的......
在我看来,小米会赢,原因就是一个尝试。做生意,做标准化产品的零售生意,效率高的,就是会打败效率低的。以用户利益为中心的,就是会打败以经销商利益为中心的。
感觉小米没有做精品的基因
世界500强翻译有问题,应该翻译成世界500大,所以整天拿世界500强说事的人都是认知肤浅
去线下店走走,我在上海,尤其是华为和小米隔壁对开的,坦率地说我觉得小米的东西不比华为差,甚至更好,可华为人潮涌动,小米真的一个人没有,只有穿红短袖的店员,这是品牌认知的问题,我上跑还可以说是华为爱国洗脑。但进了小米店,随便问几个问题,店员一问三不知,还不如网友自己了解,这是