Mario 的讨论

一切东西皆有代价。拉长账期的代价是什么？通常是更高的价格或更差的质量。合不合算，是需要评估的。举个例子，目前供方大致能接受的对价是账期每变动1个月，价格变动0.5%，也就是年化6%。银行贷款利率3-4%，存款利率2-3%。那么在企业的金融杠杆没加到顶之前，占用供方资金就是不合算的。要么企业就没想着正常与供方长期合作，心思不正。

都垄断了，供应商有资格说不愿意吗？

你开玩笑吧？

供方当然有资格说不，不供货总可以，告也可以

无论大客户占比多少，收不到钱就要停业务是最基本的风控措施。比如100%给恒大供货，几个月收不到钱，也必须停供。

这才是市场经济呀，买卖双方都可进可出，又不构成垄断

对啊，只要供方还能忍，就说明价格没有压到底，还能继续压价。在价格上压，比在账期上压，更合算，也更合法。而且从采购的角度，在价格上留空间才会滋生腐败，在账期上滋生不出啥腐败来。

那说明价格还没压到底咯

见的多了去了，哪来的垄断，说不干马上就能退出的

道理谁都会说，关键是处在什么行业?处在行业什么位置?你的第一大客户占比达到50%，在没有找到替代客户的时候，就敢停业务、发律师函?