廊坊的高速口，一个双手插胸的老头映入眼帘，赫然一看是某个家居品牌的代言人，和慕思的那位抽着烟斗的老头非常还神似。慕思在行业里创造了现象级的营销策略：在东莞路边找了一个德国老头代言品牌后，家居业找外国人---还是留络腮胡子、抽着烟斗的风格---就蔚然成风了。
2008年，顾家家居还是个给Natuzzi代工生产的打工仔，当年外贸不景气，决定大力发展内销市场。2018年，顾家家居收购了Natuzzi的大中华区品牌的所有权和业务。
2011年，MLILYUSA刚刚登陆美国，开始国际化布局；2020年，梦百合收购美国企业Mor。
2011年，一个叫索菲亚的中国衣柜公司上市；2021年，慕思上市被问询那个老头到底是不是创始人。
都刚好是10年左右。
中国自己的品牌在外国人的身影中，隐约觉醒。中国自己的品牌浪潮，扑面而来。
这是中国家居业品牌从洋老头到中国品牌的10年。我们不必苛责过去，因为那是消费者崇尚进口品的时代。时间流转，当真正中国自己的品牌浪潮迭起的时候，企业能不能适应时代，创造中国基因的产品才是最值得关注的。
十年后，中国已然成为了世界家居业品牌强国。品牌强国不是虚妄的风，而是一家家企业从无到有，从弱到强，世界家居品牌强国的权杖交接就从这一次次的广交会、一次次横跨大洋的货柜蚂蚁搬家一样的变迁中悄无声地发生了。
人的命运固然有自身的努力，也要考虑到历史的进程。2001年中国加入WTO后，外贸井喷发展。大水大鱼的时代，只要参与了这个时代，都会或多或少有所收获。有的人办了作坊，改变了自己；有的人办了工厂，改变了家庭；有的人办了企业，改变了家族。
我在家居业的时间不短，见过小工作室的创业者、小厂的老板和各类大企业家。其中，梦百合是最印象深刻的。我很喜欢梦百合的产品、很仰慕倪张根，以及梦百合这个企业。
倪张根办了一个叫梦百合的企业，梦百合２００４年仅仅拿到１０个货柜，到２０１９年的时候已经是一个收入３８.３２亿元、利润３.７４亿元的大型企业。而倪张根也改变了家族的命运，他帮他表哥赚了２000倍。
一．分界碑：挟洋自重还是国货自强？
2018年是我参加上海国际家居展，在睡眠馆，我看到了形形色色外国人的面孔。有个品牌门口是清一色的金发碧眼的大长腿美女，还有白皮肤的保安。有个品牌请了意大利知名设计师，突出自己的海外基因。最影响深刻的是，有个品牌请了一个20多岁的外国小伙子，围着工坊的围兜，在那儿一针一线地绣着床垫：主打外国手工原产！隐隐约约都在告诉大家，我的品牌和外国人有着千丝万缕的关系。
2018年的上海国际家居展，也隐隐约约有了中国自己的品牌的身影。中国的产品应该是什么样的？
参加了那么多次展会，我明显感觉到2018年以后，突出产品科技感、实用性，弱化外国“基因”的趋势越来越明显了。中国家居业到了品牌自立、国货自强的时候了。
赋予产品生命力的元素，不应是金发碧眼的外表，而是本身是否解决客户的痛点的内核。
这才是中国品牌应该说的故事。
中国品牌是大浪潮的话，这里面有我作为一个消费者和从业者的小小故事。
2019年，我结婚买房，从业者变为真实的消费者。平时的研究、评论无论有多么深入，却始终是冰凉凉的数据。当自己要用的时候，内心情感的琴弦拨动了：沙发是顾家的、瓷砖是马可波罗的、吊顶是奥普的···床垫呢？
当时还是顾家集团副总裁的吴总说，你一口气全买了吧。可是，我就是想睡记忆绵的床垫。平时研究的多，我知道这是好的产品。工作后，常常会坐在床上拿着电脑写字，只有记忆绵的床垫可以让身体完全凹陷下去，电脑和脑袋之间就会有合适的曲度，脖子也不会累，否则更硬的床垫，长时间码字，脖子不得断了？
我写出这样的文字，上班族恐怕都深有体会。
说到脖子，我的脖子和腰椎以前睡别的枕头、床垫是很不舒服的，有一段时间老是落枕。直到睡了记忆绵的枕头我才明白，如果是硬的枕头或者床垫，身体和床垫之间是有空隙的，力气就悬在了某个点上，身体就不舒服了。
先有产品力才有品牌力，这是一切消费品的出发原点。
二．品牌力：深耕中国
中国家居业蓬勃发展的原动力还是品牌力。
品牌力=产品力+渠道力+消费感知+品牌认知。梦百合在渠道力、消费感知和品牌认知方面，创造了新的玩法。到了2021年，梦百合创造了系统化的品牌体验（消费感知）、品牌提升（品牌认知）和品牌触达（渠道力）三层次的营销体系。
一个财富橄榄型社会，最丰腴的市场是90后和00后的，新的消费渠道也在不停冲击着原有市场格局。颠覆与被颠覆，往往就在一瞬间，谁能抓住新渠道里面独特的市场需求，完成品牌创设，谁就能迎来大爆发。
床垫是重度体验品，店面30分钟是无法彻底征服消费者的，买了也可能后悔。梦百合为了让消费者能够有深度的品牌体验，提出了：深度体验。比如每年的321试睡节，联合各个门店做总部+门店活动联动，总部的人派人下来指导经销商一起组织活动，让消费者真正感受到好的床垫是什么样的。
好床垫说再多，不如真睡一晚。
通过多层次、全方位的体验活动塑造，让品牌植入人心。
但是，品牌有体验还是不够的，品牌还得提升。2016年，曼联足球俱乐部宣布与Mlily梦百合达成全球合作伙伴关系。这标志着Mlily梦百合正式成为曼联首家官方床垫和枕头合作伙伴。持续利用曼联主场比赛场边广告、社交媒体等进行品牌推广，带着消费者去曼联主场看球，邀请球星出席展销会等等。在潜移默化中，梦百合和曼联这支老牌劲旅实现了深度的印象绑定，逐步完成品牌提升。
最后，消费消费，最终还是要让消费者买到产品，那就是品牌触达。
梦百合国内开店速度惊人，2020年梦百合新增241家，朗乐福品牌增加了12家。而在2021年上半年增速更快，净增343家，较2020年末的620家增长达55%。
品牌体验+品牌提升+品牌触达，三位一体的模式，梦百合已经探索出来了。梦百合的国内销售金额已经从2017年的4.2亿元增长到2021年9月的8.37亿元，年复合增长率达到27.6%，足以媲美许多上市公司了。但是，模式的成熟并不意味着模式的成功。梦百合还需要不停地复制模式，在全国开店、举办活动、品牌提升。
有时候，成功就是不停做对的事情就可以了。
三．推进器；扬帆出海
中国家居品牌可以出海么？过去是为别人代工，后续好点了就是买下海外品牌的大中华区的经销权。世界上，什么时候才会有中国家居品牌的立足地？
梦百合暗暗打了一张牌：产能全球化和品牌国际化。
产能国际化方面，早在２０１６年梦百合就布局的塞尔维亚工厂，熬过了亏损压力、舆论非议和管理瓶颈，经过３年的亏损，塞尔维亚工厂产能迅速爬坡，２０１８年就迅速接近盈亏平衡，２０１９年就把之前的亏损赚回来了。
而在2017年收购的Mattress Dream号称“床品界的Zara”——西班牙本土品牌Maxcolchón，自收购以来，收入利润业绩连连高涨。
但是，还有最后一环：品牌全球化。梦百合早就有备而来，2016年“MLILY”梦百合品牌被评为江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、商标被评为江苏省著名商标。这是中国制造业向品牌全球化转变最不容易成功的，当然，所有的成功都不容易。
在中国1000家门店就可以算是全国性品牌了，相当于140万人一家店。在西班牙，梦百合已经完成了品牌化的建设过程，对于只有4700万人口的西班牙而言，2021年90+家门店的数量，已经属于密度覆盖较高的知名品牌。在西班牙，梦百合站稳了脚跟。
同样的事情在美国，梦百合也在不断推进中，虽然还有不少路要走。
2019年，梦百合宣布收购美国西海岸知名家居连锁零售商Mor，Mor在美国拥有39家门店(收购时候才33家)，其给梦百合带来的价值绝对不是简单的营收和利润。
MOR这家公司经销全品类的家具,更重要的是MOR不但经销舒达、喜屋、丝涟、金可儿等7个国际品牌床垫，还有自营品牌床垫SleepMOR，集经销商与品牌商为一体。
但是，刚刚收购就碰到了美国疫情扩散，梦百合花了大精力先稳定管理队伍，之后再一步一步依托门店开始品牌出海。诚如梦百合董秘在线回复的那样：Mor门店现有泰普尔、丝涟及MOR自有品牌Sleepmor等品牌销售，通过MOR,我们可以接触到更多同行友商，有机会更好地加强彼此的合作。去年因产能原因梦百合品牌暂未入住MOR门店，今年开始，我们将逐步推进梦百合品牌在其门店上线。
先强化和其他品牌的代工合作，再通过MOR渠道强化梦百合的具体合作。
从洋老头到中国自己的品牌，中国逐步从制造大国向品牌强国迈进，中间的曲折坎坷足以构成精彩绝伦的商业史诗。这里面应该有一个章节分给梦百合，诉说：
一个普通人如何改变命运；一个企业如何成长；一个品牌如何孕育的故事。 $梦百合(SH603313)$ $顾家家居(SH603816)$ $索菲亚(SZ002572)$