19年的时候去红星美凯龙上海总部，有幸和卢庆文老总聊了一下。他中间提到，当初美凯龙从常州搬到上海是顶着巨大的压力，在上海还是郊区的地方盖了一栋楼，现在这栋楼价值都有100亿了。当初来的时候，有的人不愿意来，人才流失；业务重心到上海了，成熟的大本营业务会流失，深耕的资源会失效，要重新打开局面；到上海去，成本骤然上升，财务有困难。
可是，这都是技术性困难。上海是国际性大都市，是看世界的窗口，是资本荟萃的地方，这个方向绝对是正确的。
卢总说：如果没来上海，美凯龙绝对不是今天这个样子。美凯龙可能就是地方土老板，变成不了全国性的家居卖场龙头。
这件事里学到一个道理：不要因为技术性困难而放弃了方向正确的事。
并没有一个企业家是因为不知道对的事情而失败的，都是因为不敢去做畏首畏尾而失败的。有多少企业家因为财务可能会有一点压力，而不愿意做改革？有多少企业家因为看到亲戚哭着说“上有老下有小”而放弃了职业经理人体系？有多少企业因为一点点情绪的问题而对行业丧失了信心？
至少，美克家居没有。
勇气和坚定
2020年，企业要不要扩大产能？3月份我遇到重庆的一个做木门厂的企业，他得意洋洋告诉我，同行3月中就把员工召集回来，他自己的判断就是市场要到4月初才可以恢复的。结果，同行把年前的单子做完了就没事情干了，而他就没有压力！
我还清晰记得他得意洋洋的样子，可是，到了4月之后行情出人意料地好了起来，不知道他会不会后悔？
其实，在危机中缩减是正常人的反应，这个老板（只能说老板）他一辈子积累了这些财富足够过上开豪车、住豪宅的生活了，他早就丧失了当初的锐气，内心深处害怕一步走错，一辈子积蓄就完蛋了。
可是，企业家之所以不是普通人，是他们有勇敢和坚定的一面。
4月29日晚，美克家居发布公告称，已同赣州市南康区人民政府签署了投资合同。公司拟在南康区投资建设“美克数创智造园区”，寻找成本洼地，充分利用南康区家居产业基础、综合的交通枢纽优势以及优质的家具产业环境与低成本的制造资源，重新规划供应链布局，提升家具数字化智能制造能力和竞争优势，优化供应链总成本。
我深切感受到，一个大型企业如果被一帮纯财务背景的人把持，那么企业就会变得短视。在危机中投资，历数过去30年中国发展变迁，都是一个人、一个企业脱颖而出的好机会。然而，财务背景的人都会反复和你算成本、利润，他们无法量化未来成长的力量，而在可见的数字里翻跟头。
做事情有三个步骤：
为什么做这件事？能不能做成功这件事？怎么做这件事？很多人其实会因为做事情的困难而不去做正确的事情。
幸好，美克没有这么做。2020年7月，美克家居拿下南康182亩土地，一个总投资3亿元，辐射南方的供应链基地指日可待。
美克家居走出新疆到天津建工厂，完成了内陆向国际化OEM的过度，而花重金在上海开大店完成了从制造到品牌的过度，而在南康布局是在中国经济重镇南方布下重要战略基地。完善全国制造和零售布局，拓展南方市场，与南方市场共发展，这也是应有之义。绝不因为短期的大环境变化，而改变战略定力。
还有一个勇气来源于勇于调整。
美克家居控股股东美克集团曾经投资美克化工，投资结果不尽如人意。但是，美克集团在不停调整。
2017年5月，中泰集团出资20亿，以增资扩股的方式持有美克化工52.63%股权，成为美克化工的控股股东。之后，中泰化学以9.13亿元为交易对价收购美克集团持有的美克化工25%股份。目前，美克集团只持有化工8.67%股份，基本退出了化工行业。未来也不会再因此新增什么负担了。
必须承认，投资美克化工是失败的，但是及时调整，通过出让股份获得现金、转让控制权剥离债务，都有着壮士断腕的决心，并且卓有成效。
艺术的商业化和商业的艺术化
《亮剑》中有一句话：“一支部队也是有气质和性格的。这种气质和性格往往是由这支部队组建时，首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂。从此不管岁月流逝，人员更迭，这支部队灵魂永在。”
出生于文艺之家当过几年艺术家的冯东明最后选择了创业，1990年成立了一个叫美克装饰艺术研究所的挂靠机构（当时还不允许注册公司），共有4个工作室：绘画工作室、雕塑工作室、室内设计工作室和环境艺术工作室。从画布转到商界，冯东明的商业天赋很快被激发了，做室内设计，他的工程多得接不过来；做松木家具，三年做到“松木之王”；开家具工厂七年后，在上交所上市。
冯东明是一个把艺术成功商业化的人。
在设计圈，有大量因一人而兴起的品牌，比如纪梵希。家居圈也一样，美克家居的崛起离不开他实际控制人冯东明的艺术气质，而这种气质通过合理的管理体系，注入到每个美克家居的员工身上，最终转化为产品，成就商业奇迹。
美克家居是国内第一个开大店，并且开成功的家居企业。
2002年 美克·美家首家旗舰店在天津开幕,正式进军国内家居零售市场，上千平的店面灯火通明，让不少旅客以为酒店要来入驻。16年后的家居圈，才逐步开始掀起开大店的风潮，而美克家居早就在上海淮海路这个世界排得上前十的潮流界有了1家7600平方米的大店。
而美克家居已经在 国内店面完成了渠道布局，在国际上也在攻城略地。在国内100多个城市超过300家门店布局，旗下品牌产品在全世界60多个国家的3900余个门店进行销售。他的营销能力，特别是收购的 A.R.T.现已在中国形成了拥有近200家门店、分布于120多个城市、店面总面积超过135,000㎡的品牌版图。
而美克家居是一个成功把商业艺术化的企业。
后疫情时代：全流程数字化
艺术的商业化和商业的艺术化都需要科学的方法，尤其在后疫情时代，越发重要。
美克家居与华为、腾讯等公司在基础网络、数字化应用等方面结为战略合作伙伴，推动数字化转型落地。利用已建成的零售大中台系统，实现快速线上化，推动全面平台化，成功向“全渠道平台”转型。公司整合营销策略，打通线上线下传播渠道，对各类消费者进行个性化触达，以消费者需求为导向进行定向营销投放，实现低成本精准获客。公司通过全面落地全方位线上服务，利用VR技术还原真实门店场景、布展及商品，消费者可通过移动端在线全景逛店浏览；2020年3月上线的“美家心选”小程序，完成了线上购买、支付等全流程功能，打通线上购物闭环的“最后一公里”，全渠道快速交付、以及赋能内外部设计师完成S2B2C模式，打造家居一站式体验和服务平台。
疫情后的美克家居不仅需要传统家居企业该有的扎实基本功，而且还需要更强的物流履约能力、更好的供应链协同能力、更高效的流量挖掘能力和更科学的用户运营能力。背后是一套更先进的物流体系，一套更完善的供应链采销体系，一套更高效的管理体系。
2012年，美克家居开始进行美克美家智能制造的改造项目。其目的是，设计跟上的同时，管理也需要跟上。基于以上改造目标，美克家居的规划如下：
2012~2013：全面诊断并规划自动化产线、信息系统等；
ERP上线，历时十个月，覆盖三个工厂（包括两个海外工厂）；
自动化设备改造，为德国进口全自动化生产线；
信息化升级（PLM，MES，CRM为主）
美克家居走在了探索家具行业智能制造的前端，所以前期投资了很多，但是取得的效果依旧是很可观，值得我们反思和借鉴。全流程数字化的结果也是丰硕的，由于对用户画像精准，定制业务积极推进，定制柜类作为新业务，符合市场消费需求，销售同比增长59%；数字化生产方式让生产效率同比提升40%。数字化营销模式电商网络订单同比增加超过30%。
谁也不知道1994年创业没几年的冯东明背着一大袋资料到参加高点展时候，是一脸的疲倦、满身的奔波。时间在一个人身上发酵，而我们看待美克这家公司的时候，用长远的战略视角替换出短期的财务思维，才会理解高瓴资本说的“坚信长期的力量”。 $美克家居(SH600337)$ $美凯龙(SH601828)$ $顾家家居(SH603816)$