九十年代那些牛逼的白酒
1.山西汾酒。1988-1993年连续6年全国销量冠军。产量是五粮液4倍,茅台6倍。外号汾老大。
2.五粮液,1994年,销售额5.78亿,超越汾酒。号称中国白酒大王。1998年上市,营收28亿。
3.全兴大曲,90年代末营收12亿,泸州老窖到2004年才营收12亿。贵州茅台2000年才营收10亿。当年全兴大曲吊打泸州老窖和贵州茅台。
4.泸州老窖,1994年销售3亿,1999年销售8亿。94年大盘从1500点跌到325点,泸州老窖跌到5亿市值。当年1亿利润。5倍市盈率。厉害。
5.宋河粮液。东奔西走,要喝宋河好酒。经典广告词,有人记得吗?91年销售2亿,92年5亿,93年7亿,问鼎中原,豫酒一哥,风头无两。
6.古井贡酒。1990年代,连续6年营收全国前三。同时发行A, B股。98年营收8亿。99年集团资产百亿,全国第一。
7.张弓酒。94年,相声大师马季的广告词,东西南北中,好酒在张弓。97年营收8亿。
8.沱牌曲酒,98年销售7亿,排名全国前十。
9.孔府宴酒,94年央视标王,花费3000万。央视黄金时段广告语,喝孔府宴酒,做天下文章。95年销售收入9.18亿。超过五粮液成为全国酒王。
10.秦池酒,95年,花费6666万,成为央视标王。96年,花费3.2亿再次夺得标王。95年营收2亿不到,利润3000万,一个标王是自己年利润2倍。结果标王的结果是96年营收10亿,利润2.2亿,所以96年再次花费3亿夺得标王称号。
11.剑南春,96年7亿营收。
12.兰陵王酒,95年销量13万吨,96年,销售额在山东第二名,仅次于秦池。98年上市。后来违规退市。
由此可见,1990年代销量在10亿附近的白酒,至少有12家。都和茅台差不多。当时其实,看不出来未来茅台会成为老大。从各种迹象都无法判断的。可能茅台做了几个事情,导致其成为后来的老大。
一个是专注品质,品酒大师季克良功不可没,专注打造高品质,酿造5年才卖,集中精力练习内功。和秦池,孔府宴酒靠央视标王短期快速干到10亿销售的策略不同,茅台是先专注品质,聚焦高端,不断提价,稳扎稳打。(怎么细思极恐,现在的古井贡酒,已经连续8年赞助了春晚,不过问题不大,刚查了下赞助费才不到1亿)。茅台能持续做好成为白酒老大,主要原因是江苏无锡人季克良掌舵茅台30多年,在茅台工作了51年,他带领着茅台这艘大船一直乘风破浪,没有触礁搁浅,没有小富即安。类似董明珠打造格力,雷军打造小米,马斯克打造特斯拉,比尔盖茨打造微软,巴菲特打造伯克希尔,冷友斌打造飞鹤,刘卫平打造卫龙,王国春打造五粮液等。
其实再向前追溯,80年代也有很多名酒,如今堕落。所以我们投资,真的是要谨小慎微,密切跟踪,行业,公司未来会有很多变化,实事求是,求真务实,不断调研,越是了解真实世界的更多信息,越能提高投资成功的概率。
就比如说,你1998年进入股市,想投资嘴巴+上瘾+一次性快速消费品+高毛利率,当时有兰陵酒,古井贡酒,五粮液,泸州老窖,你怎么选呢?
你有100万,如果选了兰陵酒,退市赔光。
选了古井贡酒,100万到2005年,7年之后变成了10万。你当时其实并不知道这10万到2023年,18年之后会变成4000万。你拿不住的。你要么割肉,要么换股,要么拿出来买房,要么拿出来买车,要么拿出来给孩子上学,要么老婆看不下去偷偷把你的股票卖掉。
选了五粮液,到2005年,7年之后,市值还是100万。五粮液一年利润从5.5亿变8亿。你能拿点分红。很少,每年1%多点而已。你可能等不下去了,因为同期好多股票涨了2倍3倍5倍10倍。而且很多是你看好的机会。你可能2005年就卖了不玩了。但是你完全想不到如果不卖,这100万两年之后会变成1000万。
选了泸州老窖,过了7年,100万变32万。泸州老窖被st, 风雨飘摇。每年不赚什么钱,没有分红,漫长的7年投资,身价缩水66%,亲人质疑,自己也开始怀疑人生,没有自信,没有成就感,损失的60多万,相当于当时普通人20年工资。最后心一横,32万卖了给孩子买套学区房。结果过了2年,这32万不卖的话变600多万。
所以,所有的大牛股,都是事后诸葛亮。事前没有人知道他们是大牛股。包括茅台五粮液。在2014年的时候,但斌在茅台150亿利润的时候说,以茅台的赚钱模式,迟早能上200亿利润,段永平也只能说,以茅台的赚钱模式,20倍市盈率并不贵。当时市场敢于重仓茅台并且拿住赚10倍的人,不到千分之一。所以,现在那些号称茅台片仔癀买了不卖,拿住中国最好的资产,从此躺平爆赚,如果多看看这些历史,其实投资远没有那么简单。