小结

文中提到“金字塔”的代理人营销模式难以维继是个很大问题，一是互联网+客群变化导致原来寿险产品高附加值基本不可持续；二是百万医疗、惠民保的大力普及，尽管做了风险教育，但是客观上压缩了保险公司医疗险的空间，也基本上把寿险公司推向了中高端重疾和医疗领域，必须要向医疗服务方面转型；三是代理人的根基被互联网专车司机、外卖骑手等破坏，算是在人力方面釜底抽薪。
转型已在寿险行业形成共识，但是怎么转型却没有明确的思路。之前看过平安寿险董事长叮当的讲话，更多的是讲保险理念和文化层面，没有明确的落地思路。平安又是一个十分强调顶层设计+分级落地的公司，不是智慧来自基层或民间的文化，数字化+精英化貌似都不是根本出路，所以估计还得彷徨一段时间。
个人感觉专业的保险中介会兴起，类似大童、明亚，能够真正站在客户的立场，替客户选择合适的寿险和重疾险产品，而不是站在保险公司立场王婆卖瓜。
路在何方？只能期待时间给出答案$新华保险(SH601336)$ $中国平安(SH601318)$ $中国人寿(SH601628)$

其实现在的平安，投资价值还是非常大，第三支柱国家一定会扶持，目前做的就是收集股份，静待花开🌸

就数据来说，
本质原因就是穷，
短期原因是疫情，
长期潜在差异是，中国文化的家庭组织观念是一种潜在的保险制度，起到了一定的保险作用，
欺诈营销导致国民保险理解不足，用户多以为保险功能是公司提供，实际上保险是自己的现在为自己的未来做保障对冲，保险公司为这个需求做服务。
但是现代社会发展，老龄化，和家族解体，城市化都代表传统家庭制度已经无法提供保障，必须由现代商业保险和社保联合解决。
所以还是穷为根本。

1.销售模式从线下的裂变转为线上清单组合，这条路可以看看通信运营商的转型之路，也是阵痛导致的。虽然各有各的痛，总之可以降低实体渠道的运营成本。
2.倒逼产品规范化之路，原来的寿险赔付条款除了起诉时的律师，没人读过100%，那转型后的产品协议，到底该如何精炼且合理？
3.人员队伍提纯，原来一些急功近利的销售人员带来了红利，也带来极低的口碑与品牌风险，那人员的梯队式配置重要性更突出，把什么人安排在什么位置上，更加重要。
4.产品重心调整，寿险的核心是降低客户风险的心理，爷爷买保险孙子死了才收益这种产品是不是就别再干了？
综，保险当前利润下行明显，阶段性避险，国家队出手护盘的时候别误解，冲高别跟…让保险找到自己的路，之后那便是一片花开。

小结

文中提到“金字塔”的代理人营销模式难以维继是个很大问题，一是互联网+客群变化导致原来寿险产品高附加值基本不可持续；二是百万医疗、惠民保的大力普及，尽管做了风险教育，但是客观上压缩了保险公司医疗险的空间，也基本上把寿险公司推向了中高端重疾和医疗领域，必须要向医疗服务方面转型；三是代理人的根基被互联网专车司机、外卖骑手等破坏，算是在人力方面釜底抽薪。
转型已在寿险行业形成共识，但是怎么转型却没有明确的思路。之前看过平安寿险董事长叮当的讲话，更多的是讲保险理念和文化层面，没有明确的落地思路。平安又是一个十分强调顶层设计+分级落地的公司，不是智慧来自基层或民间的文化，数字化+精英化貌似都不是根本出路，所以估计还得彷徨一段时间。
个人感觉专业的保险中介会兴起，类似大童、明亚，能够真正站在客户的立场，替客户选择合适的寿险和重疾险产品，而不是站在保险公司立场王婆卖瓜。
路在何方？只能期待时间给出答案$新华保险(SH601336)$ $中国平安(SH601318)$ $中国人寿(SH601628)$

其实现在的平安，投资价值还是非常大，第三支柱国家一定会扶持，目前做的就是收集股份，静待花开🌸

1.销售模式从线下的裂变转为线上清单组合，这条路可以看看通信运营商的转型之路，也是阵痛导致的。虽然各有各的痛，总之可以降低实体渠道的运营成本。
2.倒逼产品规范化之路，原来的寿险赔付条款除了起诉时的律师，没人读过100%，那转型后的产品协议，到底该如何精炼且合理？
3.人员队伍提纯，原来一些急功近利的销售人员带来了红利，也带来极低的口碑与品牌风险，那人员的梯队式配置重要性更突出，把什么人安排在什么位置上，更加重要。
4.产品重心调整，寿险的核心是降低客户风险的心理，爷爷买保险孙子死了才收益这种产品是不是就别再干了？
综，保险当前利润下行明显，阶段性避险，国家队出手护盘的时候别误解，冲高别跟…让保险找到自己的路，之后那便是一片花开。

个人的看法还是保险产品是耐用品逻辑，很难指望nbv持续增长，身边愿意买的都买了，不愿意买的也不太会买，nbv很可能顶点已过。此外，关于年金险，从投资保值角度完全pk不过公募基金，保险公司自己假设是5%，还要给自己留利润，留给购买者的收益率太低了，没有产品力。

感谢很实在的分享，说到了目前行业低落的实质。还请教：主要是由于什么原因，长期医疗险、养老年金、定期寿险等国外比较主流的险种在国内发展较慢呢？目前这些影响因素有没有实质性的变化呢？

平安改革目前来看收效甚微，旧的模式坍塌，新的模式看不到效果，继续观望吧

股市中每个板块都有他的周期和价值。很多时候利润来自对朋友的愚忠