亚麻芬的估值不取决于其基本面,取决于国际投资者对体育消费(露露柠檬不起来,亚麻芬没戏,露露柠檬起来了,亚麻芬也不一定能起来)和对中国经济的看法——现在这两者显然都还是负面。
2019年,由安踏领衔的财团以56.63亿欧元收购亚玛芬(其中股权价值46.4亿,债务9.5亿)。收购效果显著,2020-22年收入CAGR 20.4%,毛利率从47%扩大至49.7%。
安踏主要做了几件事:1)重组组织架构,以三大核心市场部门为主;2)启用DTC战略;3)带动始祖鸟在大中华区的增长;4)剔除Mavic等品牌。
公司美股IPO募集资金主要用于还债,高昂的债务已严重影响公司的盈利水平。上市后能还掉绝大多数债务。上市没多久,公司又发了8亿的债券。
至于未来战略,1)公司将继续扩大几个品牌的产品线,始祖鸟的veliance,威尔逊的Tennis 360 Softgood等;2)进一步渗透主要市场,始祖鸟持续扩亚太和欧洲,萨洛蒙扩亚太和北美;3)继续搞DTC和电商;4)推动其他子品牌的扩张
一句话总结,亚玛芬的增长主要靠在大中华区飞速增长的始祖鸟,强大的品牌势能+安踏自带的DTC能力。
截至4月14日,亚玛芬股价14.19,市值近72亿。根据卖方的预测,24E EV/EBITDA大概12-13倍,24E P/E大概35-40倍。
乍看P/E的话,不便宜。
始祖鸟在中国会持续增长,这一点全市场心知肚明。但需要注意的是,始祖鸟在大中华区的销售额已经达到Lululemon的2/3,门店数量已经接近Lululemon的一半,天花板已若隐若现。
长期来看,始祖鸟的增长空间不在大中华区,而是欧洲和亚太其他地区。截至2023年9月,始祖鸟在欧洲只有6家零售店,在亚太其他地区有21家零售店。相比之下,始祖鸟在北美有48家,在中国有63家。
萨洛蒙长期的增长空间不在欧洲,而是在大中华区。萨洛蒙在大中华区的销售占比仅有5%。
要投资这个公司,最重要的两个问题:1)始祖鸟能否在海外成功扩张?2)萨洛蒙能否在中国成功扩张?
第一个问题,关键在于安踏能否将DTC模式复用到海外,我认为没问题。
从安踏主品牌、FILA到始祖鸟,安踏在DTC模式已经积累很强的know-how,这一套流程复用到海外对安踏来说应该不难。
此外,2019年收购亚玛芬的财团里还有Chip Wilson。作为Lululemon的创始人,他对运动零售和DTC也有很强的know-how。
第二个问题,关键在于萨洛蒙的品牌势能,我无法做出判断。
如果萨洛蒙像始祖鸟一样受到消费者的追捧,以安踏强大的运营能力,可以再造一个始祖鸟出来,但是我不太相信萨洛蒙在中国可以到始祖鸟的高度。
并且萨洛蒙所处的这个品类竞争比较激烈,竞争对手昂跑和HOKA发展的都不错。
现在不是买的时候,估值既没被错杀,公司也尚未证明扩张策略可以被有效执行。