作者|深水财经社 冰火
软体家居老三“入局”定制家居“红海”。
3月17日，梦百合（603313）召开主题为“0压升级、定制生活”新闻发布会，正式对外推出定制家居品牌“榀至”，宣布开启整家时代、进军全屋大家居。
梦百合，一个诞生于江苏南通的海绵切割机工厂，逐步成长为国内记忆棉床垫龙头公司。
梦百合董事长倪张根表示，梦百合进军定制、创立“榀至”品牌，并不是单纯地想跨入这个领域分一杯羹，背后是有对商业模式的成熟思考的，是一个水到渠成的动作。
那么，“榀至”是加盟还是直营？其商业模式是什么？
“不开单店、不开工厂、不赚利润。”倪张根提出了“三个不”，不独立开店，而是融入现有销售渠道，分别和已有的子品牌“MLILY梦百合”、“NISCO里境”组成融合店态，减少额外开店成本的同时，为经销商完善生意链路、打造流量入口。
除了不独立开店，梦百合也不打算为“榀至”开设独立的工厂，而是通过属地化工厂实现消费者百公里内覆盖，缩短交付周期，降低生产成本。
其实早在2015年，梦百合与全屋定制龙头索菲亚建立战略合作关系。然而，这场“婚姻”扛不过七年之痒，2022年3月，梦百合告别“旧爱”索菲亚，迎来了“新欢”金牌厨柜和玛格全屋定制。
既然梦百合全屋定制不独立设厂，这意味倪张根口中的属地化工厂指的就是玛格家居、金牌厨柜等全屋定制合作品牌。
不过，玛格家居已是“泥菩萨过江，自身难保”。2023年11月，玛格家居终止主板IPO。
作为一家宣称走中高端路线、定制化家具公司，玛格家居除了少量直供地产商等大宗业务模式，竟然全部采用经销商模式。
而业绩方面也是下滑明显。2021年至2023年上半年，玛格家居营收分别为10.26亿、9.45亿、4.33亿；归母净利分别为1.08亿、0.88亿、0.27亿。
2023年以来消费复苏，家居行业回暖，定制家居“内卷”加剧，A股9家定制家居企业4家上半年净利润同比下滑，跌幅最高45%。
而价格战随之尘嚣日上。在欧派抛出29800元套餐，尚品宅配马上跟进，随后索菲亚把套餐价拉至16900元新低，维意定制、好莱客等家居品牌也纷纷推出套餐。
作为行业新玩家，“榀至”凭啥“破卷”？
“我们是在卷商业模式，不是卷价格。”倪张根表示。
倪张根介绍，“榀至”诞生的核心目的是为梦百合家居床垫、沙发产品引流，因此，“榀至”将会充分让利合作厂商、经销商和消费者，在差异化的商业模式之外，以差异化的产品、服务和性价比，快速构筑竞争力。
目前“榀至”全屋定制产品包含定制橱柜和定制衣柜两大品类，新轻奢、意式极简、轻法式、新北欧、现代时尚、实用主义六大系列。
在产品设计上，“榀至”延续梦百合家居的“0压”基因，主打“0压美学”，不再局限健康环保、智能科技、功能整合、兴趣刚需这些实用经济。
倪张根表示，现在都在说消费降级,其实并非消费者不需要好的产品了,而是在花钱更谨慎的状态下,对产品有了更高性价比的要求,也就是“好,但不贵”。
如今在经济下行、消费降级的大背景之下，“榀至”能否凭借“性价比”讨好消费者，让我们拭目以待。$梦百合(SH603313)$
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