车上有划痕,送修完后用滴滴叫车回家,路上和司机聊了一路,发现了滴滴、嘀嗒和花小猪的有趣比较:
1、这位司机师傅同时在用滴滴、嘀嗒和花小猪,目前最喜欢用的是花小猪,前段时间最喜欢用的是嘀嗒,最初使用的是滴滴。现在喜欢用花小猪是因为奖励多,前段时间用嘀嗒也是因为彼时嘀嗒奖励多。由此可见,司机对于叫车平台的忠诚度不高,谁奖励多,就用哪个平台。但是出行这个需求又是标准的双侧网络效应,即司机越多,乘客越多;乘客越多,司机越多。所以这部分对价格和奖励敏感的司机和乘客,很容易在各个平台游走,粘性并不高。
2、据司机师傅说,嘀嗒主要是顺风车(也有出租车),但是每天顺风车只有三单。不过嘀嗒确实对司机和乘客都很方便,因为真正是顺风开车的司机,也就是在主业之外上下班时才会帮助开顺风车,即上班一次、下班一次,平台又给加了一次。对于这一点,如果司机师傅所说是普遍现象,则嘀嗒并不鼓励形成职业拉顺风车的司机,当然这样在乘客充分体验低价顺风车的同时,又减少了相应的运营成本(即对司机和乘客的奖励)。
3、嘀嗒和花小猪是一口价,滴滴的场景则更多,不过滴滴的抽成也是最高(约30%)。这位司机师傅非常喜欢开花小猪,花小猪也是顺风车,且奖励丰厚,这样一来搞得很多司机都不开嘀嗒了。所以,花小猪是嘀嗒的竞品,而且竞争力看起来还蛮不错。
4、当我问师傅,如果必须留下来一个平台,会选择哪一个,出人意料的是,司机师傅选择了滴滴,因为他在滴滴上的服务分有不少。这样看来,滴滴的司机运营还是有点效果的,毕竟不同服务分对应的平台派单质量不同。
5、最后,司机师傅有提到,滴滴目前赚钱的司机群体主要是专职滴滴司机(虽然也赚不了太多,但是比较稳定)。这一句解开了我对滴滴差异化竞争力的疑惑——平常我们单位用滴滴商务版,这块用车费用直接由公司支付,需求和现金流都比较稳定,且不容易更换。所以我觉得,这可能才是滴滴的基本盘,之前觉得滴滴一直做的是2C的业务,从这个角度看,滴滴目前首先需要做好2B的业务,才能徐图2C,毕竟像花小猪这样的独立业务前期是无底洞,得有稳定、高毛利、优质现金流的2B业务供血,才能把这场游戏继续玩下去。