那倒是也没那么容易被挤掉，中成药任何一款成功的大单品，在长期占据市场份额的领先位置之后，在渠道以及消费者的接受程度上也是占据一定先发优势的，也就是说这类大单品产品本身是具备市场影响力的，后来的仿品和竞品也并没有那么容易就取代其产品在消费者中的认知和认可。毕竟过去已经投入的渠道推广费用还是广告费用，是成就中成药大单品的重要因素之一，真金白银也不是白投的。
济川过去院内销售占比较高，这几年逐步在提高OTC的占比，也还是有一定成效的。
我并不是否定济川，这些年济川的发展是不错的，几个大单品也算很成功，公司的现金流等财务状况也很好，目前估值在板块内具备吸引力。
我只是认为它的营销模式还是存在一些隐忧，和已经充分聚焦OTC以及强化公司品牌建设的药企相比，济川需要解决如何提升长期竞争力的问题，降低集采影响的问题，公司品牌知名度提升的问题。就拿销售费用来说，如果多一些比例放在媒体广告宣传和提升公司品牌知名度方面，长期效果要比都花在渠道终端要好。//@华上松子:感谢分析
确实济川的销售占比基本上是最高了，40%，如果说是靠带金销售的话，其它企业为啥不采用相同的策略，也把毛利搞到80%以上，把济川的带金销售给挤压掉。有可能是它的产品主要走医院处方药的原因？