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请教东先生,《读懂保险股》中p41页表2-2中2014年平安人寿代理人渠道新单占总新单保费比例是64.72%,这个数字如何得出的,平安2014年财报关于平安寿险新单保费的叙述如下:2014年,平安寿险实现规模保费 2,410.09亿元,其中新业务规模保费634.80亿元,同比 增长20.5% ;续期业务规模保费1,775.29亿元。个人寿 险代理人渠道加强队伍管理,夯实基础,代理人数量超 过63.5万,较年初增长14.1%,创历史新高,产能不断 提升,人均每月首年规模保费6,244元,人均每月新保 单件数1.1件。个人寿险业务规模保费2,253.11亿元, 同比增长14.4%,其中新业务规模保费532.69亿元,同 比增长20.7%,续期业务规模保费1,720.42亿元,同比 增长12.5%。从上述得知,总新单规模保费634.80亿元,代理人新单532.69亿元,532.69/634.8=83.9%,请赐教@东先生 

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2022-03-03 23:32

谢谢阅读。表2-2中关于平安人寿的数据口径有误。
1、此处的64.72%出自于2014年年报P51页“分业务组合的首年保费和新业务价值”的表格。其中个人寿险首年保费467.31亿,合计首年保费722.03亿,占比为64.72%。
2、在本书前几次修订时,使用的都是P51页章节所处的“内含价值”章节的首年保费。后来为了和其他家公司保持统一,统一使用了规模保费口径。实际正确的数据依次是70.95%,其他年份数据如附图,应该是修订过程中该表中数据口径漏了修改了,十分抱歉。
3、您说的这段文字我也有看见,但最后(指附图)我使用的新业务规模保费是使用的2014年报P20中的“规模保费及保费收入”表,其中个人寿险新业务合计+银行保险新业务合计+团体保险新业务合计,加起来是751.33亿,与文字所述的“新业务规模保费634.80亿元”的差异,在于前者是平安寿险+平安养老险+平安健康险共同创造的,而后者仅平安寿险。书中该表用的是“平安人寿”,在书第14页有述,为保持各公司统一,书中所述平安人寿指平安寿险+平安养老险+平安健康险三者。