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$富安娜(SZ002327)$ $双汇发展(SZ000895)$ 这两个公司目前进行比较挺有意思。富安娜这三年加强了对产业链上下游资金的占用,经营性净现金流大幅增长,同时又大幅减少了资本开支,自由现金流因而大幅增长,分红能力和意愿也大幅提升,可能很大一部分因素是宏观经济因素,实控人需要从上市公司提取更多价值。而在2019年之前高资本开支时期,资本开支、自由现金流、派息分别占经营性净现金流的55%、45%、25%。富安娜的成长还是非常依赖于资本开支的,一旦资本开支降低,成长也就失去,而资本开支时期,派息能力是比较弱的,似乎印证了巴菲特说的那样,挣的钱不得不去做机械厂房。如果不再成长,目前的估值相对于当下的静态自由现金流来说属于合理范围,也并不低估。疑问就是,如果资本开支一直这样维持低位,富安娜能否维持现有的市场地位,这需要打个问号,毕竟纺织品不像猪肉,万年不变,纺织品需要不断推陈出新,否则在市场竞争中不进则退。从对资本开支的依赖,和市场竞争激烈程度,商业模式角度以及过去股东回报角度看,杀猪卖肉是要好过做纺织品的,问题在于一个具有商业模式更好,又有成长的公司,从股息率角度来看的静态估值,竟然和富安娜差不多。这里面是有点问题的。

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2023-12-12 19:56

以我的理解,富安娜并不是没有资本开支,只是没有“大量”的资本开支,富安娜将“有限”的资本开支用在自己认为的“刀刃”上。用富安娜自己的话来表述,“公司是赚更有价值的利润”。
1.富安娜没有盲目扩大生产规模(行业个性化消费,分散化消费的特点,很难产生一个行业巨头,而如果想依靠大规模化生产取得市场优势地位,反而很容易陷入价格战的怪圈,最终可能是销量不一定能上去,而利润又谈不上)。
2.富安娜比较早就开始线上销售,而公司也特别注意控制销售费用投放,并没有盲目依靠头部直播带货(赔本赚吆喝)。
3.对比友商,富安娜并没有花大价钱请明星代言,更多的是通过宣传突出自己的风格和特色,为公司产品画上符号。
4.富安娜没有盲目扩大加盟店规模,对比友商,富安娜直营店的比例更高(公司不通过盲目扩大加盟店规模和压货,短时间做大规模)
我认为富安娜的“刀刃”
1.给管理层提供股权激励(类服装行业是一门难的生意,更多的需要依靠人的管理)
2.提升和联网公司和销售门店(包括加盟店)的进销存系统,更好做好销售和库存管理(在类服装行业,库存管理是核心,行业很多时候的爆雷,都是出在高库存上)。
3.富安娜将更多投入放在面料研发,款式设计,风格定位等有利于建立和维持公司品牌心智的方面。

2023-12-12 19:42

纺织品需要不断推陈出新 这句话我完全不认同。君子和而不同。谢谢

2023-12-19 17:16

四件套没有什么技术含量,不需要推陈出新,主要是品牌形象及定位,四件套可以卖几千元,猪肉没有高溢价。

2023-12-12 19:38

我已经重仓富安娜

2023-12-12 22:54

t

2023-12-12 18:41

富安娜坚持不了多久