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回复@ta101: 茅台的销售价下来了,但茅台给经销商的出厂价不变,茅台现在开直销,还有直播销售,我看各个直播价茅台卖的还不错啊,经销商因为卖不动降价促销,到公司到手的利润不变,只是经销商不好过了,薄利多销但茅台利润没变,肯定是市场不好所以经销商降价卖,但茅台酒厂稳坐泰山,我刚刚看直播间不只是茅台其他小龙头酒也卖的还行……我怎么感觉这未必是坏事。只是我个人观点,茅台经销商挣习惯暴利了,少挣点就是亏?没这个道理吧。//@ta101:回复@LEILU:那你照你的思路的话,得出来的结论应该是矛盾的,茅台真正的消费者并不是普罗大众啊。3000块钱一瓶,对真正的茅台消费者来说,其实不算什么,我就见过一个上亿身价的客户朋友,酒窖里满屋子都是茅台,用茅台招待客户,招待朋友是人家常规操作。
引用:
2024-06-13 10:03
【茅台vs改善房】
1.世上绝大部分商品对于这三类人:80%底层,20%中层,不到1%的富豪。
2.如果用房子来对应就是90m2以下的刚需,120-200m2的改善,上亿的豪宅。如果用酒对应的话就是5-50元的二锅头,200-5000的五粮液茅台,需要拍卖珍藏的年代酒。
3.底层的需求是缓慢增长的,弱周期性...

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茅台全走直销的话,那么他的业绩就不会稳定,因为没有经销商这个蓄水池。