大家晚上好，我是刀哥。
今天到了深圳，下午拜访了客户，傍晚见了一个之前的校友，也是投资人，也聊了蛮久，晚上跟一个跨境B2B支付方面的行业从业者交流了2个小时，回到酒店都10点多了，所以文章晚了。
今天想说说这个这个下午拜访的这个跨境电商客户，经营的是链子（包括手链、项链等）、玉石、饰品这方面生意。老板是60后，中山大学毕业（计算机方向），2004年开始经营跨境电商，跨境电商这个主业一直在做，中途也做过其他项目，但都失败了。比方说做过软件开发项目，做过电商平台，做过电子产品，但都没做好，唯一一直做下来的就是这个链子、玉石、饰品这个业务。
21年在整体跨境电商经营比较困难的情况，这公司仍旧比去年是30%以上的成长，而在净利率这块，竟然没有下滑。这确实是非常不错的成绩。
按照他的说法是，做企业做了好多年，什么样的项目都做过，但最终还是会聚焦做一些有“高毛利率”的产品，因为本身“高毛利率”就是护城河，特别是如果能一直保持高毛利率。
为什么做链子、玉石、饰品这个行业，按照他的说法是，是可以做出差异化，有自己的定价权，特别是很多设计是他们自己做的。他们曾经做过电子产品，但整体的运营的难度实在是太大（库存、供应链、产品更新换代），最终不得已放弃了。现在专注做自己最擅长的行业，反而这些年活的很好。
目前是有自己的流量比较大的独立站，还有一些海外的经销商，同时也有自己的电商平台店铺，整体经营异常稳健，毛利率也超高，且也没有上市的想法，也没有融资的想法。
聊了很多，发现很多想法真的跟一些顶级投资人都不谋而合。这老板做的投资很少，属于非常低调的企业家类型，但有些想法跟一些优秀的公司的点真的很像，我稍微举几个例子：
1. 都是非常严格的“杠杆经营厌恶者”。在他看来，企业有多大的能力就做多大的事儿，千万不能杠杆借钱经营，这样会使得企业被推着走，整个公司压力都很大，最终会做出一些匪夷所思的事情。当然，我这里说的是，并不是说公司没有负债，他们的负债更多的是无息负债（供应商的应付）。
还有就是至今不愿意做任何上市的工作，也没有从外部融资过一笔钱。这是真的蛮优秀了。
2. 都非常聚焦主业。当然，这也是他事后总结出来的，也是付出了血的教训。做了很多其他的，最终都失败了，都没有成功（大多数都是投入到一定阶段看不到结果不得已放弃），核心原因还是摊子铺大了。没办法聚焦。
3. 都非常看重毛利率，这里是长期的毛利率。一个企业一时有很高的毛利率很容易，比方说电子产品，最开始一个新型的电子产品有很高的毛利率，但后来呢？很快毛利率就低了。一个企业如果能维持长期的高毛利率说明企业的护城河很深。
他的原话是自己看过了太多的硬件企业倒下或者衰退的：HTC，诺基亚，IBM，思科，联想的手机业务，还有很多比较专业的，我一时没记住。他同时也点评了安克创新以及小米集团，认为这两个公司相对还可以，但做的都比较辛苦，需要，1. 精细化运营效率、不断提升管理能力；2. 需要在技术方面持续投入去做持续的更新迭代。这方面他觉着厉害的是苹果，认为苹果的生态做的太优秀，软硬件结合的典范。
4. 对员工都很宽容。按照他的说法是，不会太苛责员工，公司经营不好是老板的问题而不是员工的问题。
有一句话说的很好，“幸福的人都是相似的，不幸的人各有各的不幸”。套用到企业上就是“优秀的企业都是相似的，不优秀的企业各有各的问题”。
我们找好企业，我个人认为，也是有一些非常通用的优秀的标准，比如：高毛利率、优秀的自由现金流创造能力、聚焦主业、经营稳健（不盲目贷款扩张）、老板低调不说大话、企业有一定的护城河（深度护城河太难）。
希望这些对各位有帮助。
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1. 知乎头条又提到了MH370事件，英国航空工程师理查德·戈弗雷“非常有信心”确定了MH370的位置。
英国航空工程师理查德·戈弗雷在11月30日发布的一份报告中称其使用一项革命性跟踪技术发现了马来西亚航空370客机。他表示这架飞机在珀斯以西1993公里的印度洋坠毁，目前位于海平面4000米以下。戈弗雷表示，他“非常有信心”确定了MH370的位置。“我们有来自卫星的大量数据，我们有海洋学，漂移分析，波音公司的性能数据，现在还有这项新技术。“这四项指标都指向印度洋上的这个特定位置。”
2014年3月8日，这架载有227名乘客和12名机组成员的波音777-200飞机从吉隆坡起飞前往北京后失联，至今仍未明确失事原因。
马航失事马上都8年了，一晃就过去了。对于239位失踪者的家属来说，这7年多，确实太煎熬了。逝者已逝，但生者真的很痛苦，这7年多该多么煎熬啊，太虐心了。
人生真的是充满了太多意外，我们每个人也唯有享受当下。
2. 宁德时代叒新高了。什么都不说了，宁德时代YYDS。
3. 今天电子烟行业终于政策利好落地了，所以港股的思摩尔国际大涨。新出的《电子烟管理办法》，提了不少，但都是偏正面的。雾芯科技开盘的时候也是大涨的，不过这会儿又跌回去了。
管理办法核心就是：电子烟经营是有规模的，有门槛的，大概率是要发牌照，跟经营支付、银行、券商是一样的。同时会建立一个电子烟交易平台，对这个行业做全面监管。（我认为最重要的是税）
烟酒这个行业，本质上都是对人有伤害的行业，但都有很强的成瘾性，做这方面的企业的盈利性也确实都很好。
4. 睿远一次又一次的证明，A股从来都不缺钱。
睿远基金副总经理、固收大佬饶刚的首发产品，同时也是睿远基金第三只公募产品——睿远稳进配置两年持有期混合型证券投资基金于12月2日通过各大银行、券商、第三方以及直销平台发售，单日全市场认购超千亿的“名场面”再度上演。
截至下午4点，全市场认购超千亿，其中招行渠道认购超500亿，该产品在券商客户群中认购同样火爆，一家中字头券商有单个客户认购高达8亿。
最终认购超过1200亿，配售比不足8%。
未来的国内的权益市场，睿远的地位举足轻重。
各位晚安，感谢各位点赞在看。
$宁德时代(SZ300750)$ $思摩尔国际(06969)$ $雾芯科技(RLX)$ ' @今日话题
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