新高教集团2021中期财年业绩问答：
Q1：今年百万扩招，招生计划？独立学院转设顺利，今年完成后有支持政策，专升本大幅增长，本科招生展望？
答：招生计划延续年初的指引，优质优价策略，规模4-5%，学费10%+，本科计划控制较严格，专升本和本科全面发力，转设后有鼓励政策。
Q2：收购和湾区建设目前进度？
湾区项目和成渝项目都组建了队伍，原本情况很好，如果不是优中选优，其实很早就可以报告好消息。推进到了对集团比较有利，尽快有结果的方面。湾区和成都项目会有个先后布局，看哪个项目会更好，湾区聚焦最好的区域，成都经济和人口也都比较有利。
Q3：财务状况，CB的期限较短，融资计划？
报告期16亿现金，收购郑州6.7亿，大概还有10亿现金左右。保持调结构、降总量等方向不变，银行授信还有十几个亿没有用，信托建立20亿，建立常态化渠道安排。
CB一年期，9月到期，年初已经开始做了几个方案，通过不同的业务发展需求、资金状况、市场需求会采取不同的措施，目前还根据进展，选一个最好的方案。
Q4：政府对于职业教育的鼓励，送审稿预期，鼓励职业教育的政策落实到执行上会有怎样影响？
这次是真的要出来了，大概都知道，静等好消息。总的趋势，把投资办学和捐资办学明显区分，支持民办办学方向不变，营利性学校要求不要影响国家、社会、师生利益，比较鼓励。有些领域，国家还是非常的重视的，义务教育领域，还会有明确的政策出台。
职业教育利好政策前所未有的力度，备受鼓舞，鉴定战略选择。
Q5：一并一建。下一年的展望？
去年831指引，今年一并一建，明后年每年1-2所并或者建的目标。
Q6：资本开支的进明年计划？
资本开支，常规过去几年4亿经营性支出，今年上半年1.8亿资本开支，下半年甘肃4月份并表，2亿资本开支，其他的经营开支，要提升改善校园环境，人才和实验设备，整个控制在5亿经营性开支。
Q7：未来3年净利润增长45%的增长率，内生+外延，内生占比多少？利润率展望多少？
45%是郑州的复合增速，不是全集团的增速。全集团给的未来内生25%，内生+外延三年30%+，内部一直沿着这个目标走。希望达成符合内部目标，好于指引。
华中和兰州因为转设费用，利润率会提高，但优质优价的原则，会加大投入，用质量保证集团的可持续发展，得到党委政府的支持。教育行业怎么定位？回报稳定，现金流特别好，不应该变成高科技企业，获得高速增长，不符合行业规律。投资组合的压舱石，蛮不错的增长。
毛利率和净利率的目标，成本和费用管控思路，围绕优质优价的战略，该投的投，该控的控，保持核心竞争力，这块会使得毛利率在同行中显得不高，但这是战略。净利率其他费用管控上，是集中要管控的方向，通过不同的学校找到最佳合理水平，去牵引其他学校达到最佳水平，对净利率提高，毛利率比同业偏低，但净利率很有竞争力。半年报财务表现，这套打法已经得到印证，可以跑的更好，更长远。
Q8：郑州新并购学校，法拍项目，后期怎么派人员接管？
郑州学校团队已经全面入住，成建制成体系，招生建设教学管理财务信息等全面导入中，集团化复制能力已经充分体现出来。改造赋能过程中，未来每年45%的复合增长。
Q9：明星班的就业率很高，如何落实？
Q10：长三角基地的具体情况能详细介绍一下吗？
Q11：大部分高教都在并购，还能并购几年，目前的标的处于什么状态？这条路能走多远？我们的标的的偏好？
并购还能并几年，第一政府还允许你并购几年，规模已经十几万，你有什么理由让政府支持你到30-50万的规模？如果还是跑马圈地做的话，低质量的话，会有巨大的问题。从并购标的来看有各种偏好，我们秉承的原则是解决社会问题，为政府分忧，上到中央，下到老百姓，都会支持，把普通学校改造成一所好学校，是阳光大道，是可持续的。如果站在政策红利，有牌照垄断，压缩成本，尽可能的盈利，新高教不愿意走，新高教愿意走创造社会价值，学校环境好，办学条件好，从而使得学生好，获得社会和家长支持。
明后年可能选营选非，有可能会撑着。去年新招了很多岗位，发了20%的奖金，如果压缩，投资人会获得更高的利润。培训费用也在增加，所以利润一定会投入到办学质量提高上。
不会牺牲未来，急功近利。
Q12：买一些国外的学校，打通出国留学路径，有这种想法吗？
国内国外的策略不一样，国内普通编号，国外学校只会买非常好的学校，形成对国内的强支撑。有计划，也在对接，德国方向也在看标的。
Q13：中国的毛入学率低，给的学生指引4-5%，比较低，学生人数增长已经过了高速增长阶段了？
我们每年高考1000万左右，这些年没有太大的变化，人口出生率下降，我们认为高等教育正在从卖方市场转向买方市场。但人数增长是故意压下来的，如果想增长还是可以的，我们是在做战略布局，不再追求规模，而是追求质量。国家鼓励高质量。
Q14：职业教育和普通高教的选择和考虑？
高等职业教育——专科+本科，类型是最近1-2年才提出来的，国家对这块在加大投入，出台政策做鼓励，实施条例支持力度很大。一直以来，学历教育不是一个纯商业化逻辑的领域，要坚持公益性导向，国家鼓励的方向，企业有需求的方向，学生愿意选择的方向，兼顾利益相关方。希望是受人尊敬的企业。