1、 去年买地金额偏少，今年对土地市场怎么看，会提高拿地金额吗？
去年到现在土地价格一直偏高，今年会拿到销售的30-50%，如果土地市场便宜就多那点，贵就少拿点，更注重利润率和IRR。一季度土地市场还是很热，个人判断4-5月会整体降温，去年苏州拿了几块，市场很冷都没人要，都是零溢价，现在都很热。
2、 公司三年的计划，三年后预期销售规模？
外部环境比较复杂，要追求有质量的发展，拿地方面谨慎，基于有利润拿地，目前土储三年内能保证10-12%的增长
3、 2020年的销售资源，大概10%的增长，去化率70%，能做到吗？会受到疫情影响吗？
原来土储和新增都集中在长三角和海西，长三角去化率稳定在75%-80%之间，我们有信心完成2020年既定的目标。
4、 很多开发商都说今年会比计划的少，开工和竣工量如何？如果低了，那么收入会不会差的比较多？
2020受到疫情影响，在一季度会有大的影响，但我们的开工和指标指定在一季度本来就低，三月份80%都已经复工，在二三季度能够补平，今年交付的面积在413万方，应该能够按照原计划完成。
5、 每股分红从0.36增加到0.6，未来对分红的想法
管理层多次表达希望回报投资者，希望能够多分，去年第一次做银团，对分红有要求，今年达到了30%的分红，顶格了，未来会和银团沟通，希望进一步提高。
6、 长三角目前销售有了起色，作为区域领先开发商，到访和销售的真实情况？
三月份长三角整体市场恢复还是比较快的，从第二周开始，已经和2019年三月份来访量和销售情况，基本达到去年85-90%水平。长三角疫情控制也比较好，从二季度到三季度应该会比去年同期会更好，需求被延后而不是消失。
7、 公司杠杆率和财务成本降低，3年净负债率的预期
从2016年上市以来杠杆一直受到关注，设立了各年的管理目标，从去年开始，公司有基础能够做到有质量的发展。未来2-3年，还是秉承稳健的财务政策，各年会略有不同，2020年保持70-90%的杠杆率，财务成本很难去回答，各类成本单项来看都取得了很大的进步，认可度获得增加。最初11.5%海外债，后期是8.1%，降速还是很大，去年下降24BP，久期的合理性更重要，一年内30%以下，未来希望降到20%以下。
开发贷一季度利率都是基准利率，4%+，今年融资利率还是会进一步下降
8、 针对疫情，很多公司推出线上看房等，公司也推出无理由退房，这个会对公司现金流造成影响吗？
这个政策带给我们一定的销量，主要针对疫情，售楼处开放后，这个政策已经慢慢退出，目前看，没有给我们带来重大影响。
9、 今年的推货节奏，2200亿货值的分布，全口径已售未结的金额和毛利率
推货节奏：上半年40%，下半年60%，已售未结转是750亿，毛利率20—25%之间。
10、市场波动大，股价波动大，公司会考虑回购吗？去年也做了一波回购，市场反应也不错
公司对投资者抱着感恩之心，如果公司在各方面改善，提振收益，都会努力，市场起伏很大，同行业回购了，我们在经营和策略方面努力，后期如果有回购会跟大家沟通。
11、公司在2019年进入温州，拿了很多项目，是看好这个城市吗？
公司在温州5个项目，80万方，主要基于温州的GDP在浙江第三，预收条件和预收资金的管理在浙江是比较宽松的，预收用于工程的费用由20%提升到30%，这是由于疫情政府出台政策支持地产，我们整体看好温州地产。
12、去年净负债率较好，未来控制目标？
未来还是会谨慎的用稳健的财务政策进行有质量的发展，今年目标70-90%。
13、公司目前有4个旧该项目，确权的时间表和未来的旧改？
550万方4个项目没有确权，2020年会确权，年前武汉有一个旧改项目在谈，收到疫情影响，暂时搁置，还达不到详细披露阶段。
14、境内外的额度和发行计划
境内持有的额度，ABS有120亿，尾款50亿，供应链70亿，已经使用30亿，公募债是40亿，发行要看市场窗口，尤其是公募债是置换的。今年整个到期债券只有30多亿，公募债不到10个亿，
15、 过去一年，一二线三四线表现迥异，未来市场会继续分化吗？
上半年成交量会相对低一点，后面会高一点。我判断受疫情影响，一二线不会有太大影响，如果经济下行，国家可能会放松政策，一二线会更好。三四线的压力会大一些，近期土地市场也可以看出来，一二线很热，三四线冷清。