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方丈,请问好的商业模式的本质是什么?

精彩讨论

湖西懒人2020-05-09 12:10

方丈说的是好的商业模式表现出来的特征,是结果,不是原因和本质。好生意与一般的乃至坏生意的本质区别在于其用以赚钱的优质资产,而这种优质资产往往是无形的(某种特殊的资源,不都是无形的,但大多数是),其形成的过程往往带有一定的历史契机和背景,并不完全是由企业自身努力就能做到的,带有一定的必然性与偶然性,因而几乎是不可能被复制的,所以才能让股东和管理者躺赚。所以,真正的好生意其实没有什么商业模式,它可以明明白白告诉你我如何赚钱,用什么比别人赚更多钱(定价权),但是你就是只能对着我羡慕嫉妒恨的干瞪眼,却就是模仿不了。这一类资产一般不会体现在企业的资产负债表里,但是应该是让人不需要长时间寻找和思索,而是几乎一眼就能被辨别出来的特殊之处,例如:发挥了或占据了特殊的地理生态环境与自然资源的优势,强大的网络平台形成的市场规模占比效应,在特定历史时期的社会发展背景中形成的品牌象征,长时间对某个行业用户认知的渗透产生的影响力,用户投入了大量学习时间而形成的使用习惯上的依赖,依赖于时间积累和沉淀的某种特殊物质等等。其中一些东东,也被一些投资类书籍描述成护城河,但我个人认为被看作是好生意的赚钱工具更恰当。它们是好生意的本质,是需要经受过大自然或岁月洗礼、千锤百炼才能形成的,是城堡本身,而不是护城河。这些资产非常独特,不是靠烧钱投入资本给一个优秀的管理团队就可以再造和模仿的。而我个人认定的护城河,并不是这些资产本身,而是这些资产特性或通过其产出的产品或服务的特性,是能够长期满足人类生产和生活的某类基本或特殊需求的,且从根本上不会在一、二十年以内,因科技或社会发展变化而被淘汰的。换句话来说,稳固而不可动摇的市场需求才是护城河,必须是大范围深程度的科学技术革新或自然探索上的发现(现在可能还得加上天灾人祸,当然这个是致使人类倒退的黑天鹅)所导致的自然资源供给优势的消失或人类社会生活形态永久性的转变,从根本上改变了市场供需的变化,才会瓦解这些好生意的护城河被瓦解。

等大象出现2020-05-08 12:39

对下游店大欺客,对上游客大欺店,对行业外有进入壁垒,对行业内有护城河,对公司有优秀企业文化和卓越管理层

Algorithmist2020-05-08 13:39

要不再加上替代品,波特五力就齐活了

十年为锚2020-05-09 13:49

一级棒的回答,是城堡本身

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2020-05-08 12:46

马克

2020-05-08 11:58

坡长雪厚

2020-05-08 11:53

一针见血