我自己第一份长期险就是2017年在慧择买的。这几年兜兜转转,自己去平安那些APP啊,支付宝啊买保险,现在发现,还是在慧择买方便正在把家人的短期保险转移到这上面来。还有专门的客户经理可以问,而且没事也不会骚扰人。
他的优点:
1. 互联网保险,应该是个不错的赛道(虽然现在,并没有明确的跑出来的对象,包括众安在线;)
2. 他的营收,其实增长速度还可以;不知道他是怎么做到的;
他的致命缺点:
没有自己的流量;所以,营收大部分给了流量方;
这个是个低频+狭窄品类的生意;所以,一个用户来了,成交了,不见得可以给他推送多个产品(类似平安的所谓,平均一个用户购买了2.8还是3.5个产品,这个用户就不会流失的道理;)
这个公司,让我想到了,卖奢侈品的电商寺库;
低频;高获客成本;
没有谈判力(进货成本很难特别低,品牌方强势;卖货价格也很难卖出高价格;没有定价权);
所以,初步感觉,这个是个不太有想象空间的生意;
90%的公司,本来就是,不值得投资的平庸生意;当然,可能短短一天的时间,也看不出那么多的细节;
只是,我的确,无法想象,3-5年之后,他如何解决上面我提到的几个担心的点;能够胜出;有足够想象空间;
$慧择控股(HUIZ)$ $众安在线(06060)$ $寺库(SECO)$
@杨饭 @山哥V散 @太平山的鹰 请指教;
我自己第一份长期险就是2017年在慧择买的。这几年兜兜转转,自己去平安那些APP啊,支付宝啊买保险,现在发现,还是在慧择买方便正在把家人的短期保险转移到这上面来。还有专门的客户经理可以问,而且没事也不会骚扰人。
慧择保险的C和B业务线是分开的,它缺乏自有流量,B端是更重要的支撑,依靠渠道流量获客分销做的很强,自媒体等流量方发文后的服务它都可以包,甚至内容也可以包。
但这个商业模式有一个很大的问题,合规成本和不确定性。
互联网保险监管对这种引流模式有规范,流量渠道如果缺乏保险从业资质,纯通道化是有问题的,去年保险自媒体大号深蓝保被罚后自己买了一个牌照。$慧择控股(HUIZ)$
我是他的用户,感觉用户粘性还是很高的,他主要卖重疾险这种长期险,几十年的,会一直有专门的客户经理,提醒续保费,会稍微询问下家庭情况,推荐新产品,也不是经常骚扰
就个人来说,感觉长尾效应明显,以后家庭需要再配置保险,会首先考虑
慧择我也是总体看好,但感觉不确定性还是比较强,发展好了10倍股有可能,不好的话可能也就这样了,主要在于这些保险公司产品线下转线上是否有较强的意愿自己去搞?
但总体而言,大保险公司还是乐意多一些类似慧择这样的中介的,这个是对他们自己销售的一个重大补充。
所以,慧择前途似乎也还是光明的。
问题是这样看,一,网上保险是趋势,尤其是中国寿险市场存在平安一类强营销性价比低的公司情况下,网上第三方保险中价由于其独立性,会站在用户角度想问题;二,和微保和蚂蚁等大厂的竞争,天然会处于劣势,但是也不是没有优势,慧择的优势在于创始人是老保险出身,创业激情和专业性,就像阿里当时站到拿着望远镜都看不到对手的高度,最后也被拼多多,京 东,美团在各自的领域打败。
非简单分销,渠道线索最终是慧择顾问在服务和转化的。
也是十块跌到了1块。。。天呐;
股市真是财富毁灭机;
3/8是8块,中间到过十几块,这两天还是8块。
每半年回顾看看。
看今天出了,营收快报;
GMV增加60%,营收增加了50%;但是找来找去没找到利润的增加;不知道,是不是,又都花在营销和KOL身上了。。。赚了个寂寞?
不过能够保持这个增速,还是不错的;$慧择控股(HUIZ)$
小市值公司,波动大;看看3年后,股价稳定在一个什么样的水平;