周末应朋友推荐，快速过了一下惠择控股，一个互联网保险分销商；
他是纯粹的分销，自己并没有保险产品和牌照；
业务模式是，通过其他渠道（微信公众号，微博，知乎等大V）带来订单，然后卖给各个保险公司；
收入通过分佣得到（90%+营收是分佣）；
相当于一个广告平台的买流量，卖流量的模式；可惜，遗憾的是，他没有一个爹，所以一切只能靠自己；公司有财务投资者，但是这些人只是财务投资者，貌似并没有带来钱之外的其他帮助；
只是，他的营收，又绝大部分，还给了各个大V,KOL; 所以margin 其实很低；
他的优点：
1. 互联网保险，应该是个不错的赛道（虽然现在，并没有明确的跑出来的对象，包括众安在线；）
2. 他的营收，其实增长速度还可以；不知道他是怎么做到的；
他的致命缺点：
没有自己的流量；所以，营收大部分给了流量方；
这个是个低频+狭窄品类的生意；所以，一个用户来了，成交了，不见得可以给他推送多个产品（类似平安的所谓，平均一个用户购买了2.8还是3.5个产品，这个用户就不会流失的道理；）
这个公司，让我想到了，卖奢侈品的电商寺库；
低频；高获客成本；
没有谈判力（进货成本很难特别低，品牌方强势；卖货价格也很难卖出高价格；没有定价权）；
所以，初步感觉，这个是个不太有想象空间的生意；
90%的公司，本来就是，不值得投资的平庸生意；当然，可能短短一天的时间，也看不出那么多的细节；
只是，我的确，无法想象，3-5年之后，他如何解决上面我提到的几个担心的点；能够胜出；有足够想象空间；
$慧择控股(HUIZ)$ $众安在线(06060)$ $寺库(SECO)$
@杨饭 @山哥V散 @太平山的鹰 请指教；
精彩讨论
咖啡哥哥丶2021-03-09 00:59我来告诉你，前慧择员工。1.慧择有保险牌照，而且是市场上最早拿到的一批2.慧择分销的业务盈利也不错，主要在于入局早，产品线丰富，和保司定制产品有议价权3.慧择不少产品都是和小保司合作的，慧择的议价权大于保司，慧择定制的重疾险没有一款不是在市场上大卖的4.慧择以前只做健康险，现在切入了年金产品，gmv翻倍很正常5.慧择有自己的客服群和理赔服务中心，目前经纪公司里边论理赔服务协助慧择是独一档6.慧择用户粘性相对于其它保司高很多，转介绍比例大7.慧择的最大的劣势在于自有流量差，最大的优势在于用户服务体验好。综上，慧择实际上是一家小而美的公司，老板的野心也不大，等组织能力上来了，有了新的战略方向，其实未来可期。
hellozsq2021-03-10 23:04我自己第一份长期险就是2017年在慧择买的。这几年兜兜转转，自己去平安那些APP啊，支付宝啊买保险，现在发现，还是在慧择买方便正在把家人的短期保险转移到这上面来。还有专门的客户经理可以问，而且没事也不会骚扰人。
保尔保尔2021-03-10 23:10慧择保险的C和B业务线是分开的，它缺乏自有流量，B端是更重要的支撑，依靠渠道流量获客分销做的很强，自媒体等流量方发文后的服务它都可以包，甚至内容也可以包。
但这个商业模式有一个很大的问题，合规成本和不确定性。
互联网保险监管对这种引流模式有规范，流量渠道如果缺乏保险从业资质，纯通道化是有问题的，去年保险自媒体大号深蓝保被罚后自己买了一个牌照。$慧择控股(HUIZ)$
flite2021-03-10 22:21我是他的用户，感觉用户粘性还是很高的，他主要卖重疾险这种长期险，几十年的，会一直有专门的客户经理，提醒续保费，会稍微询问下家庭情况，推荐新产品，也不是经常骚扰
就个人来说，感觉长尾效应明显，以后家庭需要再配置保险，会首先考虑